スキルアップ
セールスレターを書く前にやるべきこと（リサーチじゃない）
コピーを書く前に やるべきこととして リサーチがありますよね？ でも、リサーチ以上に やらなければいけないことがあるんです。 実はこれをやるかやらないかで コピーの出来は天と地ほどの差になります。 これがあるだけで 他と […]
ローンチはいつが一番売れるのか？検証してみた
リストを獲得し メルマガを発行。 リストとの関係性を作りながら そのリスト向けにローンチをかけ 商品を販売する。 これは、ものすごく王道な DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）の仕組みの１つです。 で、弊社も […]
セールスレターの成約率を今すぐ3倍にする方法
変な話ですが セールスライターにとって セールスレターの成約率は 自分の実力を示す1つの指標です。 コピーを書いてもらいたい相手からしたら やっぱり売りたいわけですから 大事なことですよね。 成約率1％のレターが最高値の […]
【DRMの基礎】フロントエンドとバックエンドの話
ほとんどのビジネスがしている大きな間違い。 それは“フロントエンド・バックエンド” という販売プロセスの仕組みがないことです。 この仕組があれば 新規集客のオファーをめちゃくちゃ強くしても 十分すぎる利益をバックエンドで […]
利益を3倍にする価格戦略
単純な話… 同じものを売るなら 高くで売れるに越したことはありませんよね？ なぜなら その方が儲かるからです。 値決めは経営という言葉の通り 「いくらで売るか？」 は経営にものすごく影響するわけです。 ただ、だからといっ […]
【事例】最もうまくいった割引オファー
売上を上げるためのやり方は たくさんありますが… 手っ取り早く売上を上げたいなら 割引オファーが最も確実な方法です。 ただ、なんでもかんでも 割引すればうまくいくってもんじゃありません。 あるたった1つの要素が欠けている […]
ベネフィットの間違ったアピり方
セールスライティングを学んでいるなら ベネフィットをアピールする重要性については よく理解していると思います。 でも、ベネフィットは 言えばいいってもんじゃありません。 適切なベネフィットを言えなければ 相手に価値を感じ […]
小売業の崩壊、2026年に76000店が廃業?
スイス最大の銀行 USB銀行が驚くべき予測を 発表しました。 コロナはもちろん 技術革新やSNSの普及により 2026年に76000店も廃業するというのです。 もしこれが本当に起きたとしたら 小売業界は大きな変革を迎える […]