最近、クライアントの整体師さんと話していたときのこと…
「ホームページからの集客が、ちょっと悪くなってきてるんですよね…」
という話になりました。
詳しく聞いてみると、広告費を月5万円ほどかけて、問い合わせが2件くらい。
つまり、CPAでいうと約25,000円…これは、なかなか厳しい。
治療院や整体院なら、もちろん地域や単価にもよりますが、最低でもCPA10,000円。
できれば、それ以下を狙っていきたいところです。
なので、「じゃあ、HP以外の集客って今、何かやってます？」と聞いてみたんです。
すると、「チラシですね」と「へぇ、いいですね。ちなみに、どのくらい撒いてるんですか？」と聞いたら、「今は5,000枚くらいですかね」と、サラッと言うんです。
僕も最初、「あ、業者さんに頼んでるんですか？」と聞いたんですが、「いや、自分で撒いてます（笑）」
…えっ？
「500じゃなくて、5,000ですよね？」
「はい（笑）」
いや、いや、いやこの人、なかなかヤベェなと…もちろん、めちゃくちゃいい意味で。
さらに聞いたら、以前は1万枚くらい、普通に自分でポスティングしていたらしいんです。
これ、あなたならできます？
5,000枚だとしても、単純計算で1日160枚以上…僕も昔、自分でポスティングしていたから分かります。
・雨の日もある
・暑い日もある
・寒い日もある
・本業だってある
その中で、毎日毎日、チラシを持って歩いて、ポストに入れていく。
これって、「やればいいじゃん」で、なかなか、できることじゃないんですよね。
しかも、継続で。
で、僕はこの話を聞いたとき、なんか無性に、「この人の力になりたいな」って思ったんです。
だって、”本気”だと思いませんか？
しかも、この先生。
僕が以前、「こんな企画やったら面白いんじゃないですか？」と、ちょろっとアイデアを出したことがあったんですが、それを聞いて、勝手に企画を組み立てて、勝手にチラシを作って、勝手に撒き始めたんです（笑）
結果、そこから新規4名を集客して…さらに、そのお客さんから紹介も広がって、また新規が増えているそうです。
これ聞いて、改めて思ったんですよね。
結局、成果を出す人って、ものすごい裏技を知っているわけじゃない。
「誰でもできることを、誰も真似できないくらいやっている」
これなんじゃないかなって、最近、本当によく思います。
泥臭く動ける人って、マジで少なくなったな、と感じるんですよね。AIを使えば効率化できます。
・文章も作れる
・画像も作れる
・営業リストだって作れる
・ホームページだって、昔より圧倒的に簡単に作れる
僕自身、AIはガンガン使っています。
でも…便利になればなるほど、なんかみんな、「動かずに成果を出す方法」ばかり探すようになってないですかね？
でも、ビジネスの根っこって、そこじゃないと思うんです。
特に、僕らみたいなコンサルタントやセールスライターが、地域の企業を相手に仕事をしていくなら、なおさら…最後はやっぱり、人と人とのつながりです。
別に、「コネを作れ」って話じゃありません。
・何度も顔を出す
・連絡する
・役に立つ情報を渡す
・相手の会社を調べる
・提案を持っていく
・困っていたら相談に乗る
そうやって、「あ、この人なら相談できそう」という信頼を一つずつ作っていく…実際、僕も、「近くにいる専門家はマジでありがたい」「何かあったとき、すぐ相談できそうだから」と言っていただくことが、本当に多いです。
これ、地域で仕事をする人間にとっては、めちゃくちゃ大きなアドバンテージです。
だから、もし今あなたが、「なかなかクライアントが獲得できない」と悩んでいるなら、一度だけ、自分に聞いてみてほしいんです。
・本当に、動き切った？
・チラシは何枚撒いた？
・ DMは何通送った？
・営業メールは何通送った？
・何社に電話した？
・何人に会った？
・何社に提案した？
うちの会社にも、毎日のように営業メールが届きます。
もちろん、ほとんど返信しません。でも、それでも送り続けている会社がある。
一方で、僕に相談してくれる人の話を聞いていると、「営業してるんですけど、全然ダメで…」と言いながら、よくよく聞いたら、10社くらいに連絡しただけ。
いや、、、それでうまくいくなら、みんな成功してますよ（笑）
10回やってダメだった。
20回やってダメだった。
そこで、「自分には営業が向いてない」「この市場は厳しい」「もっといい集客方法があるはず」と考えてしまう。
でも、もしかしたら、方法が悪いんじゃなくて、まだ始まるところまで、やっていないだけかもしれない。
冒頭の整体師さんのHPだって同じです。
もちろん、CPA25,000円なら、僕も改善します。
・コンセプトを見直す
・訴求を変える
・ LPを改善する
・広告も改善する
そこはプロとして、ちゃんとやります。
でも、僕がこの先生ならきっと成果を出せると思う理由は、HPが良いからでも、広告が上手いからでもない。
改善したHPを武器にして、また誰よりも動く人だからです。
結局、ホームページも、チラシも、DMも、AIも、僕らコンサルタントの提案書だって、全部、動く人の力を増幅させるための道具なんですよね。
道具だけ揃えて、人生が勝手に変わることなんてない。
だから、まだ何もないなら、信じられないくらい動けばいい。
反応がないなら、もう一回やればいいんです。
カッコ悪くてもいい…泥臭くてもいい…幻想なんか見てないで『マジで、動こうよ』っていうことです！
今のあなたは、どのぐらい動けていますか？
