社長にとって最高のセールスライターとは？

From：甲斐　慶彦
沖縄・那覇市の図書館より

最近、社長さん向けのセミナーを主催する側で動いたりして、社長さんのお話を聞く機会が増えてきました。

セールスライターである私たちは、社長さんの方から自然と「あなたに頼ることが最も賢い判断だ」と思ってもらえるような存在にならなければ…。

しかし、どうすれば社長さんにとって、そんな存在になれるのでしょうか？
今回、このテーマについて深く考えてみました。

「セールスライターってどんな仕事？」と聞かれて、答えに困ったことはありませんか？

私は、とっても困っていました。

やはり、説明しづらいですし、まだまだ認知が進んでいないキャリアなので、社長さんにとってイメージしずらいんでしょうね

「集客を代行してます」とか
「広告を作る仕事をしてます」とか、
自己紹介のたびに色々工夫していますが、

いつも反応が薄い…というか
食いつきが悪い…というか
話が広がっていかない感じです。

実際、セールスライターが社長さんに貢献できることはたくさんあるんですから、「こんな人との出会いを待っていたんだ！」と思ってもらえるくらいの説明がしたいものです。

では、社長さんが心の底から求めているような存在って、どんな存在なのでしょうか？

社長さんにとって最も価値のある貢献のカタチ

これは、ダイレクト出版の昔のポッドキャストで小川さんが話していたことなんですが、小川さんにとってビジネスが素晴らしく変わったキッカケは「お客さんを選ぶようになったこと」だったそうです。

「自分が尊敬できるお客さんと付き合うようにしよう、、、」と決意し、「お客さんを選ぶ」ようになってから、収益が大きく伸びて、生産性も大きく高まったそうです。今やダイレクト出版は年商60億を超える勝ち組企業になりました。

他にも、こんな社長さんがいます。

愛知県で顧客単価が１万５千円、と業界平均の２倍以上もある美容室です。

その美容室は、美容業界では珍しく完全週休２日制。
普通の美容室が19時とか20時までやっているのに、18時にはお店を閉めるそうです。

それでもひと月あたり数百万の利益が残ります。びっくりしますよね。競争が過密な美容室業界の中で、完全に勝ち組です。

そんな勝ち組美容室の経営者である田中さんも、成功の秘訣…「『何をおいてもこれはやめない』ということは何ですか？」と聞かれて、「お客さんを選ぶこと」と答えています。

どうやら中小企業の社長にとって「お客さんを選ぶこと」は、非常に価値のあることのようです。

まず…
単価の高いお客さんを選べるようになったら収益性が高まりますよね。
また、数多くのお客さんを相手にしなくても売上を維持できるので、仕事に割く時間が減り、自由に使える時間が増えます。
お金も、時間もあれば、人生において達成したいことはだいたい叶いますよね。
お金と自由と自己実現、全てを手にできる、最高の状態を手に入れることができるのが「お客さんを選べる」状態です。

一方、
社長にとって「お客さんを選べない状態」はどんなことを引き起こすでしょうか。