From:長嶋雄二
突然ですが、ちょっと質問です…!!
もしあなたが
駆け出しのライター・コンサルなら
何が一番欲しいですか？
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スキル？仕事？お金？
・・・いろんな答えがあると思いますが、
きっとなんだかんだで『安定』が
一番欲しいものだったりしませんか？
仕事の安定、収入の安定、
やっぱりまずはそこを目指すのが
一番最初の目標でもありますよね。
来月仕事取れるかな…とか
不安な状態のままだと、
当然、ビジネスもスケールできないと思います。
でも安定したじ状態が作れたとしたら
ライター・コンサルにとっては
一番理想な状態だと思うんですよね。
じゃあ、具体的に
そういった状態を手に入れるためには
どうすればいいのか？
その答えとして、
僕ら最もオススメしているのは
Googleビジネスプロフィールです。
普段からこのメルマガでも
かなり推奨しているので、
一度は、目にしてくれたことがあると思います。
やっぱりGoogleビジネスプロフィールは
最初のキャリアスタートには最強です。
案件獲得のハードルが低いことや、
契約の継続が当たり前になること。
こうしたインフラ要素を兼ね備えているので
ビジネスプロフィール案件をコツコツ増やしていけば
おのずと、ライター・コンサルとして
キャリアを積み上げていくことができます。
なので、ぶっちゃけ、
このGoogleビジネスプロフィールがある状況で
ライター・コンサルをスタートできる人が
ちょっと羨ましいぐらいです。
僕の頃は、まだGoogleビジネスプロフィールなんてものは
なかったわけではないですが、今のような
万能なツールではありませんでした。
なので僕は、
オウンドメディアを代行する形で
よく継続案件をとっていたんです。
でも、Googleビジネスプロフィールは
オウンドメディア構築よりも遥かに楽ですし
なによりも、成果・効果に繋がりやすかったりします。
いろんな面で
GBPはマジで万能なわけなんですが…
でも、正直なところ１つだけ、、、
人によっては、物足りない部分もあります。
それは、報酬の部分。
これは僕の経験則でもありますが、
Googleビジネスプロフィール代行だけだと
どーしても、月額1万〜2万ぐらいが適正価格になります。
もちろん、3万・5万の契約が
不可能ではありません。
でも、ビジネスプロフィールの特性や効果を考えると
どう頑張っても3万・5万は
割高に感じられてしまうものだからです。
なので、もしあなたが
例えば月額20・30・50万といった報酬を
安定させていきたいのであれば、
ここで、考えるべきことがあります。
１つは、月額1万〜2万のGBP案件を
10件・20件と数で勝負していくのか？
もしくは、もう1つ、
月額1万〜2万のGBP案件を５〜10件ぐらい取りながら
追加でサービス提案をしていくのか？
大きくわけて、
このどちらのスタンスで報酬を安定させていくのか？
そこを考えることがGBP案件を始める上では
かなり大事です。
なぜなら、どちらのやり方でいくのかで
報酬の安定のさせ方が変わってくるからです。
例えば、10件・20件と目指すなら、
これはもう、完全に数で勝負していくスタンス。
Googleビジネスプロフィールは慣れてしまえば
やることはかなりシンプルなので、
20件・30件の運用は、全然可能だったりします。
なので、GBP案件をひたすらとりまくる。
これはこれで、きっちり安定すると同時に、
いろんな社長・お店と繋がるので
やりがいという面でもオススメです。
でも反対に、
追加でサービス提案をしてくスタンスなら、
GBP件数を5〜10件に抑えて
単価を上げていくことができます。
例えば、昔の僕なら、
オウンドメディアを代行すれば、
当然、記事が必要になりますし、
LPも、ステップメールも必要になっていました。
なので、メディア構築代行だけじゃなく、
・記事作成
・LP作成
・ステップメール作成
・アップセルLP作成
こうしたサービスは必要に応じて
パッケージとして提案していました。
特に記事作成なんかは
オウンドメディアには必須コンテンツなので
当たり前に追加受注できたんです。
そんな感じで、
報酬は知らず知らず安定していました。
で、ここで忘れて欲しくないのは、
Googleビジネスプロフィールなら
これと全く同じことができてしまうことです。
例えば、
Googleビジネスプロフィールで案件を取れたなら、
・チラシ制作代行とか
・DMを使った呼び戻し施策とか
・ネット広告を使った集客とか
僕の個人的なおすすめとしては
ホームページの制作代行とか。
まじで、いろんなものが
追加で提案できたりします。
なので、Googleビジネスプロフィールは
案件獲得や報酬安定の
あくまでも入り口にすぎないってことでもあるんです。
ここを、絶対に忘れないでくださいね。
Googleビジネスプロフィール単体でも
もちろん、あなたの報酬を安定させてくれます。
でも、Googleビジネスプロフィールをベースにしながら
１つ、２つと提案を重ねていくこと。
これが、もっとも報酬を安定させるために
効果的なやり方になってくるんです。
少ない件数でも、１クライアントあたりの単価を
グッと高めることができます。
なので、もしあなたが今
Googleビジネスプロフィール案件を持っていたり
これから獲得を目指しているなら…
『Googleビジネスプロフィール＋〇〇』
といったあなたなりの単価アップの必勝パターンは
必ず1つ持っておくようにしましょう。
チラシ、DM、広告、LP、
ホームページ、SNS、動画、、、
まずは、あなたが得意なところでいいの
GBPに追加しながら
安定収入っていうのを増やしていけます。
これができると
あなたの報酬は間違いなく安定してくので、
まずは１つ、あなたの必勝パターンを持っておいてくださいね。