スキルアップ
スキルゼロでも出来る最も確実な売上アップの方法
駆け出しセールスライターのころ 実力もあまりなかったので、 僕はよくこんなことで悩んでいました。 「成果がでなかったらどうしよう」 同じことで悩んでいる方も 結構いるんじゃないかと思います。 やっぱり、成果が出なければ […]
大ヒットプロモーションに欠かせない4つのポイント
仕事柄、毎月 プロモーションを2つ～3つ 回し続けていますが ヒットするプロモと そこそこで終わるプロモには 決定的な差があるんですよね。 で、冷静に分析していくと その差ってのは大抵の場合 この4つのポイントに集約され […]
アップセルしてますか？
売上を上げるために やれることはたくさんあります。 その中でも 今すぐできて、コストもゼロでできる取り組みが アップセルやクロスセルです。 つまり、 なにがしかの商品やサービスを購入してくれたお客さんに 別の商品を追加で […]
3つのデータが示す動画市場の「今」と「これから」
マーケティングを回す上で 「動画」は欠かすことの出来ないツールとなりました。 例えば 弊社のあるサービスは 売上の2割程をYouTubeの概要欄経由で 売れていたりします。 売上に対するインパクトは 年々増えていて相当な […]
コピーに説得力を持たせるちょっとズルい方法
どんなコピーを書いたとしても 見込み客にそれを信じてもらえなければ 全ては意味のない言葉になってしまいます。 例えば… 「この商品を使えばあなたの望んでいるベネフィットが手に入りますよ」 こうした訴求をいくら言っても 「 […]
伝わるコピーを書くテクニック”メタファー”の使い方
どんな主張を並べても どんなベネフィットを並べても それが相手に伝わらなければ意味はありません。 なぜなら、コピーの役割は 商品を買ってもらうこと、 してもらいたい反応をしてもらうことだからです。 つまり、こちらの伝えた […]
“矛盾”を使ったビッグアイデアの作り方
セールスレターで反応を取るために 最も重要なこと… それがビッグアイデアです。 セールスライターのあなたなら 何度も耳にしていることだと思います。 アイデアのないコピーは そもそも見込み客の注意を引けないので 誰からも見 […]
失敗事例から学ぶ、顧客に選ばれる会社になるためのマーケティングの本質
先日、弊社のある事業でのマーケティングで とても大きな失敗をしました。 どんな失敗かというと… ウェビナーを開催してBE（バックエンド商品）を売ったのですが 見事に売れなかったという失敗です。 ウェビナー自体への集客は […]
ガリガリ君に学ぶ、中小企業に役立つマーケティング戦略
国民的なアイス「ガリガリ君」 実はこの20年で 販売数を約4倍に増やしているんです。 実はこの原動力となったのが ある１つのマーケティング戦略でした。 その結果 販売数が１億本→４億本と 飛躍的な販売像を成し遂げたんです […]
残念なマーケターと一流マーケターの思考回路の違い
セールスライターの仕事は 究極的にはクライアントの売上を上げることが 最大のミッションとなります。 そのために お客さんに「それ欲しい！」と思ってもらえる 文章を書けるようにライティングスキルを 身につけるわけですが… […]