偶然から生まれた収入源

From:宮川徳生


昔から僕のことを知っていくれている人は
僕のクライアントに「美容室ディーラー」がいたことは
知っていると思います。


約900店舗と取引している
ディーラーでしたので
そこからの紹介だけで
仕事には困りませんでした。


ぶっちゃけ
美容室関連の仕事だけで
普通のサラリーマンのお給料と同じくらいの額を
ライター初めてから2年目で稼げていました。


で、この話を周りにすると大抵の場合
「うらやましい」と言われます。


そりゃそうだと思います。


まだ、ぺーぺーなのにも関わらず
自分でクライアント獲得しなくても
紹介だけで毎月30万、40万という収入になるわけですから。


今日は、このディーラーから
どうやって紹介をもらえるようになったのか？


その話を少しします。


結論から言うと
これは全くの偶然だったんです。


というのも…


当時僕は、美容室をメインに
クライアント獲得していました。


その方法はテレアポです。


ホットペッパーや
タウンページを見て
上から順に片っ端から電話をしていく。


一周したらまた最初から
電話をしていく。


こんなことを毎日していました。


もちろん、テレアポでとれるアポなんて
100件かけて2〜3件あるかないかですから
今思えば相当ハードなことをやっていたと思います。


でですね。


ある日も朝からテレアポして
アポが取れたんです。


それが、たまたま
タウンページの「美容室欄」に掲載されていた
ディーラーだったんですよ。


そんなことは知らずにいざ訪問。


でも、現地に言ったら
倉庫みたいなものしかない。


どっからどう見ても
美容室らしきものは
見当たらないのです。


しかも、その住所
工場が立ち並ぶ住所で
美容室なんてあるわけがありませんでした。


でも、住所は間違いなくあっています。


「時間遅れちゃうぞ」と焦りながら
工場地帯を探します。


そうしたら、あったんですよ。


ある倉庫の2階に上がる階段の横に
「〇〇〇〇」ってアポをとった美容室の名前が。


「ここか！」と思いながらも
その時に初めて気づきました。


「美容室じゃなくてディーラーか!!!」と。


でも、アポを取ってしまったわけですから
訪問しないわけにもいきません。


そして、担当者と会い
「美容室だと思っていました
　時間取らせてしまいすみません」
と謝りました。


ですが、信じられないことに
「あ、うん、それわかってるんだけど
　ちょっと興味があってからさ。
　話聞かせてよ」


そう言ってくれたんです。


そのワケを聞いてみると…


・ディーラーも年々売上落ちてる

・薬剤はアマゾンでディーラーより安く買えちゃうから

・美容室の1店舗あたりの売上も落ちてる

・美容室の売上げアップにコミットしていかないと
　ディーラーに未来はない

・だから、美容室の集客のことに詳しい人をちょうど探していた


まさに、ベストタイミング。


なので、僕は僕でのできることを
一生懸命プレゼンしました。


・美容室はある施術を中心にしたほうが儲からこと

・その施術を中心にした場合のビジネスモデル

・そのモデルを回すために何をしていけばいいのか？


などなど、一生懸命プレゼンしました。


そうしたらですね。


相手から
「お店1つ紹介するから
　そこのお店でやってみてもらえないかな？」と
契約が決まってしまったんですね。


たまたまた偶然で取れた
本来顧客になるはずもないディーラーのアポで
たまたま相手のタイミングにピッタリはまったことで
なんとJVが決まってしまったのです。


そして、その紹介されたお店の案件が割とうまくいったこともあり
本格的なJV契約となり、毎月5〜10件ほどの紹介を
その後ずっといただけることになったのです。


この偶然が生んだJVによって
当然僕は、それ以降自分でクライアント獲得をすることはなくなりました。


朝から晩までテレアポしていたのに
一切しなくても受けきれない紹介が
入ってくるようになったのです。


それに、ディーラーからの紹介ですから
最初から「美容室集客のプロ」として扱われますから
言い値で契約は全て決まりました。


新規を追いかけ続ける毎日。
安い単価の仕事を数多くこなす日々。
嫌な相手でもお金のために付き合う。


たった1社とのJVによって
駆け出しのころ苦しんでいたこうした状態が
一瞬のうちに全て消え去ってしまったのです。


JVはあなたのクライアント獲得の問題を
全て一瞬で消し去ってくれます。


しかも、JVは大抵の場合
たった1社と組むことができれば
それで受けきれない数のクライアントで溢れかえります。


続くかどうかわからない
新規のクライアントをこれから先
ずっと追いかけ続けるか？


無限の紹介をもたらしてくれるJV先を
たった1社見つけて、紹介だけで仕事が困らない状態を手に入れるか？


もしあなたがJVに魅力を感じたのなら
クライアント獲得でアピールする先を
あなたが顧客にしたいターゲットを抱えてる企業や人に
変えてみて下さい。


僕の場合は全くの偶然がキッカケで
獲得できたJVですが
もしこれを意図的にすることができれば…


あなたのクライアント獲得問題は
どう変わるでしょうか？


JVはマジでオススメです。