これを見て、セールスライターをあきらめてください

楠瀬健之が、セールスライター島田晋輔さんと対談しました。

島田さんは私たちセールスライターの大先輩です。全国を飛び回りながら、様々なプロモーションを手がけていらっしゃいます。楠瀬さんの1dayワークショップなどにも出席していただいたことがあり、縁があって今回の対談が実現しました。

私・桜井も撮影の場に同席しました。私がこの2人のスーパースターの対談を目にして気づいたことは･･･

「方法や道のりは違えど、トップランナーがたどり着く本質は同じ」という事実です。

それと同時に、セールスライターに限らずビジネスに関わるということは、甘いものではないと再認識しました。よく「楽して大もうけ」といううたい文句があります。もちろん運が良ければそういうこともあると思うのですが、あなたも人生を「運」に任せたくはありませんよね？

それなら、2人の対談動画を見てください。そしてトップランナー2人が語る本音、本質を聞いてください。

それを見たあなたが、もし「セールスライターって大変だ。自分にはできそうもない」と思うようならば…

セールスライターになるのはあきらめたほうがいいかもしれません。それを確かめるためにも、ぜひ見てほしいのです。

島田さんのブログはこちら
再生リスト形式で一気にすべて見たい人はこちら

起業する人によくある致命的な間違い

ダイレクトレスポンスマーケティングやセールスライティングを学び始める人が、まず最初に陥りがちな「勘違い」があります。楠瀬さんは、これまでやってきた整体院や美容室をやめることにしました。その背景には、セールスライターも学ぶべき、当たり前だけどとても大切なことがありました。

• ダイレクトレスポンスマーケティングでできること・できないこと
• セールスライターが絶対にできないこと
• 10年後も変わらない本質的なビジネスとは何か

「起業が不安だ」という人に楠瀬がズバッと言うこととは？

よく「何年も起業準備中」という人が、あなたの周りにもいませんか？いやな上司、長い労働時間、やりがいのない仕事…。それらから抜け出したくて起業を目指しているものの、それはそれで不安だという人がたくさんいるのです。

この2人から、そんな「起業に不安な人」へのメッセージです。

• そもそもの質問。「本当に収入が足りないの？」
• 一番無謀なチャレンジができるとき。それは…
• 下げれないやつは上がれない

セールスライターの正しいスキルアップ方法

言葉は悪いですが、セールスライターになろうとしてこの業界に入ってくる人は結構ズレてます。そのズレを直すために、楠瀬さんは個別のキャリアサポートをやっています。ズレをなくし、正しくセールスライターとして成長するためには…

• セールスライティングの正しいスキルの磨き方はこれしかない
• コンテンツのビュッフェ形式は間違っている
• 楠瀬が現場に出続ける理由

駆け出しセールスライターが今すぐ圧倒的な集客実績を手に入れる方法

島田さんは、「月刊くすのせ」にかなり興味を持ってくれたようです。そこで楠瀬さんから、「月刊くすのせ」を創刊した背景について解説しました。

その背景とは…

• 価格の10倍の価値を提供するために用意した
• かつての楠瀬が欲しかったものを全部詰め込んだ
• セールスライターを一人でも多く「不幸にしたくない」

楠瀬がセールスライターへの「お返し」として用意したチェックポイントとは？

楠瀬さんは、毎月必ず東京・大阪・福岡の3カ所を飛び回り、セールスライターのためにセミナーを開催しています。楠瀬さんがここまでやっている理由が、島田さんにとっては驚きだったようです…

• 楠瀬さんが父親から授かったマインドセットとは？
• 楠瀬さんが参加者が1人でも、セミナーを開催する理由
• セールスライターにとって最高のリサーチ方法とは？

セールスレターを確実にブラッシュアップさせる方法

島田さんに「これだけで売ってもいいんじゃないか？」と言っていただいた、セールスレターをレビューしてもらえるという機会があります。

• レビュー機会がないことによる恐ろしいデメリット
• アウトプットを伴わないインプットが危険である理由
• 楠瀬さんは1回のレビューで人生が変わりました

セールスライターは独立するしかない？残念！それは違います

セールスライターはこれまで、独立起業しかなる方法がないと思われてきました。ですが、それは違います。楠瀬さんがセールスライターのキャリアについて解説しています。

• 世間の人が苦手なことをセールスライターとして仕事にしませんか？
• セールスライティングの影響力は2割。では残り8割は？
• 3ステップを踏んで、クライアント企業に成果を出してもらう方法

警告「名刺交換した社長は、こっそりあなたを検索しています」

交流会は、セールスライターが仕事をとるための絶好の場所ですね。しかし、社長からしてみたらあなたのことはよく分かりません。もし家に帰って、社長が「あなたの名前 ブログ」などで検索していたとしたら…？そこで信頼されるような何かを、あなたは持っていますか？

• オウンドメディアづくりの極意は、見た目を「○○と同じ」にすること
• ウェブページは「これ」と「これ」があるだけでいい
• ホームページ作成の仕事を、セールスライターが簡単に受ける方法

二人が見てきた「スーパーセールスライターの共通点」とは？

二人自身はもちろん、その周りにもスーパーセールスライターがいます。彼らの共通点とは何なのか？直接肌で感じてきた二人だからこそ語れる、活躍しているセールスライターの共通点がありました。

• 成果を出すための「3つのセット」とは？
• これがあるだけで、最高のセールス力が勝手に手に入ります
• 島田さんが感じる「普通のセールスライターとのズレ」

Q. どうしても「続かない」という人はどうしたらいいですか？

これは、島田さんが駆け出しのセールスライターからよく受ける質問だそうです。あなたもあてはまりませんか？どうしても努力が続かない人は、いったいどうしたらいいのでしょうか…？

• 楠瀬流・残酷なアドバイス
• やれないんだったら、ジャンプインしろ！
• あなたは、これさえ覚悟すればいい

Q. どのくらいやり続けなければいけないのですか？

これもまた、島田さんがよくもらう質問だそうです。いつまでやればこの苦しい時期から抜け出せるんだろう…。もしあなたがそう悩んでいるのなら、この動画は必ず見てください。

• 成果が出ない時間は、長ければ長いほどいい。その理由は？
• 成果の出ている人の実例を見たらスッキリできます
• 上手に失敗するコツ

Q. 楠瀬さんの特技である「オファーの作り方」のコツを教えてください

マーケターの仕事は、「どうあがいても売れる商品パッケージをつくること」だと楠瀬さんは言います。島田さんは、楠瀬さんの特徴の一つとして「オファーの作り方」に興味があるようです。というわけで楠瀬さんにお答えいただきました。

• めっちゃ強いオファーを考えるとき、○個のアイデア出しをする
• 最高のオファーとは、「このように」思えるものである
• これを用意しておけば、1個目の商品は利益が出なくてもいいとすら思えます

まとめ

この対談に同席した立場として、私・桜井がまとめさせていただきます。トップランナーとして現場に立ち続ける二人の会話は、どれもこれも本質的で、事実であると感じました。だからこそ、理想や甘いことは一切ありませんでした。

この対談の中にあるのは、セールスライターの真実。中には、これが不快に感じる人もいるかもしれません。

だから、もしあなたがこの対談を見ていやな気持ちになったのなら…。残念ながらセールスライターに向いていないということなのかもしれません。

しかし、「なるほど」と思えたのだとしたら…

おめでとうございます。この動画との出会いが、大きな一歩だったのかもしれません。

>>>対談のテキスト記事はこちら