From:宮川徳生
アメリカの映画館で行われた
ある心理実験…
実験の内容は
価格が人の購買行動に
どう影響するのか？
まず実験は
映画館で売られている
ポップコーンを
・Lサイズ８ドル
・Sサイズ３ドル
で売ることからスタートします。
この実験では
Lサイズは全く売れず
Sサイズしか売れなかったそうです。
ですが、実験の第２段階として
・Lサイズ８ドル
・Mサイズ７ドル
・Sサイズ３ドル
最初の実験に対して
Mサイズ７ドルを加えたことで
今度はLサイズが飛ぶように売れるようになりました。
なぜ、Mサイズ７ドルを加えたことで
Lサイズが飛ぶように売れるようになったのか？
それには
人のこんな心理が影響していたんです…
↓