今日は僕の起業時の話。
ちょこちょこ色んな所で言っているので
ご存じの方も多いと思いますが…
僕はセールスライターとして起業したわけではなく
最初はBtoBのビジネスで起業したんです。
で、セールスのことも
マーケティングのことも
何も知らなかったので
いきなり預金残高が10万円を切るという
崖っぷちに追い込まれました。
銀行には10万円もお金がない。
でも、確定している支払いは
その何倍もある。
しかも、入ってくるわずかなお金を足しても
どう考えても足りない…
こんな状況に
起業数ヶ月で陥ったわけです。
普通に考えれば
ここでゲームオーバーだったわけですが
僕が起業してからずっと続けていたある行動が
このピンチを救ってくれるキッカケになったんです。
「ちょうど今探してたんだよね。ちょっと話しに来てくれる？」
その行動とは
一度断られた見込み客に
何度も提案をし続けた
ということです。
どういうことかというと
僕は起業してすぐの時
テレアポしか集客方法を知らなかったので
朝から晩までずっとテレアポをしていました。
で、僕が取得できるリストだと
一週間くらいでリスト一周しちゃうんです。
なので、毎週のように
一度断られた見込み客に
懲りずにテレアポをするといった
ちょっとクレイジーなことをやっていました。
今では
「メッチャ迷惑だったろうな」と思うんですが
当時はそれしか方法を知らなかったので
やり続けるしかなかったんです。
もちろんこの時
結構辛辣なことも言われたわけですが
たまに不思議なことが起きるんです。
それが
「ちょうど今そのサービス探してたんだよね。
ちょっと話しに来てくれる？」
そうです。
- 取引先が決まってるから必要ない
- 「結構です」のガチャ切り
- 安くしてくれるなら話聞くよ？
こんな風に言っていた見込み客が
ある日突然「今度来てよ」と
言ってくるんですよ。
それ以外にも
これは本当に極たまにでしたが
「そこまで言うなら一度話を聞こうか」
こんな感じで
テレアポをしまくった結果
根負け？したのでしょうかね？^^;
ある日突然
話を聞いてくれる人もいたんです。
つまり
僕のピンチを救ってくれた
ある行動というのは
何度断られても
提案し続けたということなんです。
ASKしてる？
この出来事を象徴するような
あるエピソードがあります。
（ちょっと、うる覚えですが…）
それは
ダイレクトレスポンスで6000億を売った
テッド・ニコラスが講師として呼ばれた
あるセミナーでの出来事。
そのセミナーの質問タイムで
ある参加者がこんな質問を投げかけました。
「あなたの人生の中で
成功の秘訣を立った1つ上げるとした何ですか？」
テッドがその質問に答えようとした瞬間
主催者だったゲーリーハルバートは
「ちょっと待った！」と
それを遮りました。
そして、テッドに
紙とペンを渡し
「ここに成功の秘訣を書いて
封筒を閉じてくれ」
こう言ったのです。
テッドは言われたまま
紙に自身の成功の秘訣を書き
封筒を閉じゲーリーに渡しました。
そして、ゲーリーは
その場でその封筒をオークションにかけます。
最終的に1500ドルの値がつき
ある参加者がその封筒を手に入れました。
さて、テッドは
何を書いたのでしょうか？
何が書いてあったのでしょうか？
6000億も売った伝説の男が
自身の成功の秘訣として
書き記したことは何だったのか？
そこには
こう書かれたいたそうです。
「望んでるものがあるなら、ただASKしなさい」
たった一行
この言葉が記されていたそうです。
ASKとは…
求める、要求する、頼む、～して欲しい、～を望んでいる
これらのことを意味します。
そうです。
つまり、6000億も売ってきたテッドが
成功の秘訣として伝えたことは
望んでいるものがあるなら
相手に「それが欲しいんだ」と
伝えなくちゃいけないってことだったんです。
もし今あなたが
起業時の僕と同じように
「仕事が穫れない。。。」と悩んでいるなら
どれだけ見込み客に
ASKしたでしょうか？
私と契約して欲しい。
私と取引して欲しい。
私の商品を買って欲しい。
今日これをどれだけの
見込み客に言ったか？
昨日どれだけの
見込み客に言ったか？
今週どれだけの
見込み客に言ったか？
今月、先月、半年、1年…
どれだけあなたは
ASKしてきたでしょうか？
もし、一度断られたから
きっともう駄目だろうなと諦めたら
その見込み客と取引できることは
一生やってきません。
でも、僕のように
何度もASKし続ければ
扉は必ず開かれるんです。
もちろん、
その間、多くの断りの恐怖と
戦うことになるでしょう。
心が折れそうになることも
一度や二度じゃないはずです。
でも、起業すると決めたのなら
ここを超えなくてはいけません。
断りの恐怖に負けては
いけないのです。
今日の動画では
ASKし続けることで何が起きるのか？
その事について僕の考えをお伝えしています。
あなたがもし
ASKすることをやめてしまっているのなら…
小手先のテクニックや
最新のノウハウを学ぶ前に
連絡が取れる人にASKし続けてみてください。
きっと、それだけで
あなたの悩みのほとんどは
解決しますので。
少し辛辣な事も言っていますが
続きはぜひ動画でご覧ください。
↓
PS.
ちなみに、社長は
提案されることはウェルカムです。
断られたとしても
それは大抵の場合
タイミングの問題がほとんどです。
なので、何度も
手を変え品を変え
切り口を変えて提案し続けてみてください。
これは、絶対にうまくいく方法なので
結果は保証します。