昨夜、「講座ビジネスの始め方」という会員限定の特別セミナーを開催しました。正直、想定以上に多くの方が参加してくださって、本当にありがたかったです。やっぱり、コンサルタントにとって、『自分のスキルやノウハウを「講座化」する』というテーマは、とても関心が高いんだな…と改めて感じましたね。講座というのは、
・あなたの経験
・あなたのノウハウ
・あなたの思考
これらを整理し、体系化して届けるビジネスです。言い換えるなら、あなた一人の時間を何十人、何百人にレバレッジする仕組みです。コンサルタントって、どうしても1社、また1社と…目の前のクライアントを一つずつ支援していく形になりますよね。もちろん、それ自体は素晴らしい仕事です。でも、どうしても影響できる範囲には限界がある。
でも、講座は違います。一度の講義で、10人、30人、50人、100人と影響を与えることができる。そして、もう一つ大きなポイントは影響力の広がり方です。コンサルは、基本的にクライアントの会社の中で影響力が育ちます。
でも講座は、数名・数十名の参加者に対して影響力を与えられるんです。例えば、講座を開催していけば、
・事例が生まれ
・仲間が生まれ
・コミュニティが生まれ…
つまり、あなたの思想や信念を広く伝えていくことができます。実際、僕たちのビジネスもまさにそうでした。講座をやることで
・仲間が増え
・ビジネスが生まれ
・アライアンスができ
・事業が広がっていく
これは、コンサルだけをやっていたら絶対に起きない現象です。こうしたところに、講座ビジネスならではの魅力があるし、旨みはあったりします。もちろん、売上の面も魅力的かもしれませんが、『自分の影響力を広げるため』そんな視点で、チャレンジしてみるとまた違った景色が見えてくるはずです。
と、そんなことも思いつつ…昨日のセミナーでとても面白い質問がありました。それが、「参加者に成果を出してもらうにはどうしたらいいですか？」という質問です。これは、講座をやる人なら必ずぶつかるテーマです。そしてここで、少し残酷なでも大事な真実があります。
それは…『参加者の8割は、動かない』ということ。もちろん、例外もあります。主催側の指導力の問題もあると思います。でも、それでも…この割合はどんな講座でも、ほぼ同じなんです。どれだけ素晴らしい内容でも…どれだけノウハウが詰まっていても…人は、なかなか動いてくれないものです。そしてこの事実は、主催側として受け入れないといけない現実でもあります。
じゃあ、成果を出すのは無理か？と言ったらそうじゃないですよね。8割が動かないなら、2割の方に、全力を注ぐことです。その人たちが成果を出し始めると…事例が生まれ、空気が変わり、次に繋がっていきます。最初に動いた人たちが次の人を引っ張っていく。これが講座ビジネスが育っていく上でも欠かせない構造なんです。
そしてこれは主催側だけの話ではありません。参加者側にも、同じことが言えます。結局、成果を出す人はシンプルです。『やり続ける人』たった、それだけです。すごい才能があるとか、特別な能力があるとか、実はあまり関係ありません。むしろ、
・地味でも
・不器用でも
・試行錯誤しながらでも…
やり続ける人が成果を出していきます。これは僕自身も、10年近く、いろんな現場を見てきて何度も感じてきたことです。
・講座ビジネスも
・コンサルも
・マーケティングも
結局、続けた人が残っていますよね。だから、もし今、
・自分の講座を作ろうとしている人も
・講座で何かを学んでいる人も
焦らなくて大丈夫です。完璧じゃなくていいです。でも、やめないでください。続けていると、ある日ふと、「あれ、前よりできるようになってる」そんな瞬間が必ずやってきます。その小さな変化がやがて大きな自信になり、あなたの力になっていきます。ぜひ、一歩一歩そのまま、続けていきましょう。
