フリーランス・個人事業主
としてやっている限り
仕事を獲得するというフェーズを
避けて通ることはできません。
というよりも
ここさえできれば
とりあえず食うには困りませんから
ある意味、最も重要なスキルとも言えます。
ただ、フリーランスの方を見ていて思うのは
ライティングスキルとか動画制作スキルは熱心に学んでも
仕事を獲得するスキルを磨くのに
真剣に向き合っている方は
少ないなという印象を受けます。
で、じゃあ肝心の
仕事を獲得するための方法についてなのですが
僕の経験上、最も成約率を高めてくれるのは
こちらが何か提案した時に
「それやりたい！」
と相手がその場で思うかどうかが
最も成約率を引き揚げてくれる要素かなと
感じています。
僕はこれを
「絵を描く」と呼んでいます。
つまり
提案の時に何をやっているかというと…
こちらが提案したことを実践したら
どんな結果が得られるか？を具体的にイメージしてもらい
そのイメージの中で相手に成功体験をしてもらうのです。
すると
「これやりたい」がその場で生まれますので
その場で契約が成立するんですね。
まぁ、世の中の
トップ営業と呼ばれる人が
無意識でいつもやっていることと同じです。
ただ、この方法は
ある意味職人技みたいな側面もあって
マーケターやディレクターとしての
現場経験がそれなりに必要になってきますので
おいそれと真似できるものでもありません。
じゃあ、どうするか？ってのが
今日の動画のテーマです。
というのも
ここまでの職人技がなくても
相手がやりたくなる“企画”を作れれば
それなりに成約率を上げることは
できるんですね。
今日の動画では
- 宮川が何度も繰り返し使っている提案が通る当たる企画を作るフレームワーク
- 某SNSの投稿をパクって提案が通る企画を作る方法
- 宮川が企画のネタを探す時にみるSNSはコレ
- ネタを合法的にパクって売れるオリジナル企画にする方法
などなど…
相手が「それやりたい」と思わず言ってしまう
提案が通る企画の作り方について紹介しているので
詳細を動画で確認してくださいね。
↓
PS.
そうそう。
今、オンラインで商談することが増えていると思うので
提案を通す力は今よりも確実に必要になってきます。
フリーランスとして食っていくなら
ここから逃げずにしっかりと向き合って
仕事を獲得するチカラをつけていきましょうね。
＜お知らせ＞
今週の14日（木）21時～
YoutTubeでライブ配信やります。
内容ですが
2月と3月に販売した
Vyondアニメ制作案件を獲得するための
支援ツールBOXの再販をしようと思います。
なぜ、再販しようと思ったのか？
ちょっと色々な数字を見ていて思うのが
オンラインで仕事が獲得できない
VYONDクリエイターさん達って
かなり状況厳しいんじゃないかなと思いました。
で、このコロナによる
オンライン一択の状況が
いつまで続くかわかりません。
長引けば長引くほど
状況は悪くなるばかりですし
早期に収束してもオンラインへの移行は
進んでしまっているわけですよね。
だから、好むと好まざる関係なく
VYONDクリエイターの方は
オンラインで案件獲得できるようになる
必要性に迫られていると思うんです。
なので、VYONDの普及をしている立場として
「この状況でできることは何かないかな？」
と思いました。
で、僕らができることはやっぱり
オンラインで案件獲得するための
ツール支援かなと思ったんです。
ウチが使っているツールですから
効果は実証済みですし
何よりツールを使ってもらうだけなので
この状況を打破する手っ取り早い方法です。
なので、今週14日21時～
ツールの再販をしようかなと思いました。
で、今回
これまで販売していたツールから
今現在効果がより見込めるものだけに厳選した廉価版
を用意しました。
なので、価格もその分
お求めやすい価格でご提供することができます。
今まで検討していたけど見合わせていた方や
オンラインでうまく仕事が取れない方は
ぜひこのツールを使って案件獲得してください。
ツールを使ってどうやって
案件獲得するかは
14日のライブ配信で詳細にお伝えしますので
ぜひ見逃さないでくださいね。
販売に関する詳細は
また追って連絡しますが
一応、14日21時～15日までの販売期間になると思います。
このタイミングを逃さないで
もらえればと思います。