from 古川馨
効率良いリサーチ法って
無いかな〜って
考えたことありますか？
できれば効率良くやりたいものですよね。
無駄なことはしたくないし
できるだけ短時間で済ませたい、、、。
そう思って当然です。
正直、しんどいですよね。
でも、ここを疎かにすると
何も生まれません。
あなたもセールスライターであれば
リサーチの重要性は
十分知っていると思います。
いろんなところで
散々聞かされますからね。
それこそ、
耳にタコができるくらいです。
リサーチが重要
それはわかってる、、、
とはいえ、
このリサーチってのが
大変なのも事実なんですよね。
実際、
僕も毎月LP用のコピーを書いていますが
まー、、、しんどい。
リサーチにかける時間は
毎回、商品リリースの
ギリギリまでかかっています。
（単に遅いだけでは疑惑もありますが、、、）
ちなみに僕がリサーチするときは
毎回、朝から晩までネットを検索。
ネット検索に飽きたら
電車で街まで出掛けて
本屋で書籍を読み漁り
（地元には大きな本屋がないので）
タイミングが合えば
セミナーや講座に
参加することもあります。
これまでの顧客の声を
引っ張ってきたり
過去の講座の
アーカイブを見てみたり
時には、どんなにリサーチしても
いいアイディアが見つからず
胃がキリキリ痛みます。
そんな感じで、とにかく、
その時の自分が考えられるだけのことを
徹底的に調べてみます。
なので正直、
めっちゃ時間かかります。
そして、そのかけた時間が
無駄になることも、、、。
むしろ、
ほとんど無駄な時間かもしれません。
なにせ実際、使うのなんて、
大量に集めた情報の
ほんの一握りだったり
するわけですから。
よくリサーチの９割は捨てろ！
（８割だったっけ？）
って言われますが本当にその通り。
ちょっとしか使いません。
とにかく効率はよくないわけです。
ですが、
この効率良くないリサーチをすることで
コピーがサクサクかけたり
新しいアイディアが生まれたり
するわけです。
なので、
あなたがセールスライターなら
リサーチを効率良くやりたい！
なんて、甘い考えは捨ててください。
とにかくリサーチしまくる
徹底的にリサーチ。
これが成功への近道です。
さぁ、鬼のようにリサーチしましょう！