From:宮川徳生
最近公開したYouTube動画に
こんなコメントをいただいた。
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先週、ある社長から
「あなたは実績がないから、
あなたのサービスは要りません！」
と断られて、
落ち込んでいました。
本日のお話を聞いて
私の情熱が
足りなかったから、
とわかりました。
あきらめず
やってみます！
ありがとうございます。
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この動画の内容を簡潔に話すと…
多くの人が
実績がないからうまくいかないと話す。
でも僕は
実績がないからダメだという人は
実績があったとしてもうまくいかないと思ってる。
なぜなら、もし仮に
実績があることが成功するために欠かせない
成功法則なのだとしたら…
誰1人成功する人はいない。
なぜか？
誰もが最初は
実績ゼロからスタートするからだ。
実績がなければ成功できないなら
最初の実績はどう獲得するのだろうか？
実績がないから成功できないのなら
最初の実績を獲得することができないはずだ。
なぜなら、実績がないから。
でも、成功する人は
実績がなくたって
最初のフェーズを超えていく。
最初から実績が豊富な人などいない。
みんな、実績がない中で
頭を使い工夫を凝らして
最初のフェーズを突破する。
だから、実績がないから
うまくいかないなんてことは全くないんだ。
じゃあ、実績がなくても
最初のフェーズを突破する人は
実績がないからうまくいかないと言う人と
何が違うのだろうか？
それが 情熱 だ。
実績はないからダメだと言う人に
圧倒的に足りてないのは「情熱」なんだ。
もしくは執念と言っても
いいかもしれない。
絶対に成功するんだという
執念が足りていないのだ。
ご存知の人もいるだろうが
僕はもともとポスティング会社で起業した。
その時
ポスティングの実績なんて
何1つない。
ポスティングをして
どれだけ反響があったとか
何1つ証明する実績は持ち合わせていない。
どれだけ捨てずにちゃんと配布するかなんて
お客さんのチラシをポスティングしてないから
証明しようがなかった。
だが、実績がなかったとしても
大袈裟かもしれないが生きるために
仕事を獲得しなくてはいけない。
だから、必死に営業をした。
同じ会社に３回 5回 10回と
しつこく電話をしまくった。
「またお前か。。。しつこいな〜」
なんて、何度言われたかわからない。
「頑張りますので
一度チャンスもらえませんか？」
何度頭を下げたかわからない。
もちろん、実績がないから
門前払いを食らうことがほとんどだった。
だが、諦めなかった。
生きるためには仕事を取らないといけないわけだから
執念でしつこく営業を続けた。
そうしたら次第に
相手の反応が変わった。
「またあんたか
そこまで言うなら一度使ってあげるよ」
“使ってあげる”
という言葉にはカチンときたが
でも、それでも情熱を持って執念深く営業した結果
何かが確かに変わったのだ。
そして、実績ゼロから始めた
僕のポスティング会社は
3年後には年商7000万
取引社数300件まで増えた。
本当に実績がないと成功できないのなら
僕のポス会社はなんだったのだろうか？
説明がつかないんじゃないだろうか？
成功するために必要なのは
実績でもなんでもない。
情熱こそが最も重要な要素なんだ。
実績ないからダメだと言う人は
ただ単にできない理由を正当化してるだけじゃないだろうか？
「実績がないから
うまくいかなくて当然だよね」
そうやってできない自分を実績のせいだと正当化すれば
自分のちっぽけなプライドは守れるだろう。
ちっぽけな自尊心も
守れるのかもしれない。
うまくいかないことを
何かのせいにするわけだから
楽だろう。
でも、果たして本当にそれでいいのか？
できない理由を何かのせいにして
うまくいかない自分を正当化する。
痩せようと決意した人が
・今日は会社の飲み会があるからしょうがない
・今日は仕事を頑張ったから寝る前にアイス食べて明日から頑張ろう
・今日は仕事が忙しかったから疲れたから明日から筋トレしよう
一生、痩せることはない。
実績がないことを
自分がうまくいかない理由にして
できない自分を正当化してはダメなのだ。
できない自分を正当化しない。
認めちゃダメなんだ。
最後に
スティーブ・ジョブズの言葉を紹介して
今日のメルマガを終わりたいと思う。
何度も繰り返し読んで
彼の言葉の真意を
汲み取って欲しい。
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自分がやっていることに
強い情熱を持てとよく言われるが
まったくそのとおりだ。
なぜなら、（価値あるものをつくり出すのは）
とても大変なことだから
情熱を持っていないと普通の人間なら続かない。
本当にきついことなんだよ。
最後まで
長い間やり続けなきゃいけない。
だから、もし本当に好きなことでないなら
もしやっていて楽しいと思えないなら
その人は途中であきらめてしまうだろう。
たいていの人はそうなる。
世間的に成功した人と
そうでない人を実際に見てみると
成功した人の多くは自分がやることを愛せた人だ。
だから、本当につらい時も
耐えることができた。
自分がやることを愛せなかった人は
途中でやめたんだ。
普通の人間ならそうなるだろ？
好きでもないことを
誰が耐え続けようなんて思う？
きつい作業がたくさんあるし
心配事が絶えないから
本当に好きじゃなきゃ失敗することになる。
by スティーブ・ジョブズ
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PS.
もう1つ。
僕が大好きな
将棋の羽生さんの言葉を
紹介しよう。
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私は才能は
一瞬のきらめきだと思っていた。
しかし今は、
10年とか20年、30年を同じ姿勢で
同じ情熱を傾けられることが才能だと思っている。
by 羽生善治
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PPS.
ちなみに冒頭で紹介した
YouTube動画はコチラ。
ぜひ見てみてね。
↓
https://www.youtube.com/watch?v=X-B0QQgLI04