発明王は訴訟王

From:宮川徳生


人類史上、最高の発明家と称される
トーマス・エジソン。


電球や電話
映写機や蓄音機など…


84年の生涯で1300もの発明品を生み出し
1000以上の特許を持つ人類史に残る
偉大な発明家として名を残しています。


が！


そんな偉大な発明家であるエジソンにはもう1つ
とても不名誉な裏の顔があるのです。


その裏の顔とは…


「訴訟王」


人類史上、最高の発明家と呼ばれる表の顔がある一方
発明品を巡って訴訟を繰り返す訴訟王という裏の顔を
同時に持ち合わせていたのです。


例えば…


エジソンの発明品として有名な電球。


「世界から夜が消え日」なんて
気の効いたキャッチコピーとともに
またたく間に人の生活を一変させた
とんでもない発明品ですが…


実はこの電球。


最初に発明したのは
エジソンではなくジョセフ・スワンという人。


エジソンはあくまでも
スワンが開発した電球を実用化レベルにした過ぎない…


というのが真相だとか。


スワンとは後に
共同会社を設立したので
そこまで争うことはなかったようなのですが…


エジソンが発明品を通じて
モメた話は尽きず...


「電流戦争」なる言葉が残るほどモメた
テスラとの訴訟は有名所。


電流のことなので
詳しいことを僕は語れませんが
交流による電力供給の仕組みを見つけたのが
テスラです。




一方エジソンは
直流による電気の流れを推していたので
テスラの推奨する交流に対して
大々的なネガティブキャンペーンを行います。


死刑執行用の電気椅子に
テスラの発明した交流を用いて
「交流は危ない」という印象を植え付けようとしたり…


「発明家」という表の顔からは
ちょっと想像できない裏の顔が垣間見れます。


ちなみに、この戦いにはテスラが勝利し
今の家庭用コンセントなどは交流によって作られているとのこと。


また、映画を見るための
映写機やフィルムの技術も
もともとはエジソンとは別の発明家が発明したにも関わらず
かなり強引な手段でエジソンが特許を取得した話など…


エジソンが訴訟でモメた話題は
尽きません。


このことについてエジソンは


「私もずいぶん盗んだものだ。
　でも、肝心なのはいかに盗むかだ」


と、なんも悪びれることなく
盗むことは当たり前のようにいっています。


盗むことを前提にしているなら
そりゃ揉めるのは当たり前って話です。


でも、この言葉は
エジソンだけが言ってることではありません。


「凡人は模倣し、天才は盗む」
Byピカソ


絵画という独創的な芸術性が評価される世界のトップも
盗むことがさもいいことのように言っていますし…


Apple帝国を築いたジョブスも
このピカソの言葉を引用し


「ピカソは「凡人は模倣し、天才は盗む」言った
　だから、偉大なアイデアを盗むことを恥じることはなかった」


各業界で偉業を成し遂げた人ほど
盗むことの有用性について説いているのです。


そしてこれは
僕らのようなマーケティングの世界では
もっと当たり前に日常的に行われていることです。


いや、むしろ
商品を売りたいなら
偉大な売り方を盗まなくてはいけません。


特にマーケティングは
クリエイティブな仕事ではなく
いかにうまくいったことを
自分のビジネスで使うかが問われる仕事です。


なので、新しい方法を編みだすなんてのは
もってのほか。


うまくいったものをいかに
取り入れるかが全てを決めます。


マーケティングの世界で
もし盗むことを躊躇しようものなら…


それは裸でエベレストに登るようなもの。


無謀としかいいようがありません。


もちろん、そっくりそのまま盗むのはダメです。


特にコピーなんかはそうですね。


一言一句同じみたいなコピーをたまに見かけますが
これは倫理的にアウト。


社会的信用を失くし
それはそれでビジネスは衰退するでしょう。


だからこそ、盗んだ上で
自分のものとして使わなくてはいけません。


まぁ、それが難しいっちゃ難しいわけですが…


でも、もっと商品を売りたいなら
偉大な売り方をいかに盗んで自分のものにするか？


この思考をもってるかもってないかで
売上というのは天と地ほど変わるものです。


実際、ウチでも最近
リード獲得の部分である方法を盗んだら
1年以上コントロールの座を守ってきた
リード獲得LPに2倍以上の大差をつけて打ち勝つという
結果がでました。


盗むことが悪になるときは
そっくりそのまま盗む時だけです。


偉大な売り方をいかに盗み
いかに自分のものにするか？


これこそが
成果のでるマーケティングの鉄則です。


マーケティングやセールスライティングが
クリエイティブではなくコネクティブと言われるのは
そういうことです。


今日あなたは
どんな偉大な売り方を盗みますか？


PS.
さっきお伝えした
最近ウチが盗んだ方法。


これ、かなり再現性も高く
かなりオススメの方法です。


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