From：長嶋雄二
“着信 木村さん”
突然、
クライアントだった会社の
木村さん(仮名)から着信がありました。
僕は普段サイレントモードなので
ほとんど電話にでることがないのですが、
この時はなぜか、電話に気づいたので、
ちょっと出てみることに。
なにかな？・・・
と思いつつも、電話にでると、
こんな話だったんです。
長嶋
「もしもし、お久しぶりです」
木村さん
「長嶋さん、お久しぶりです！」
「実はちょっとご報告がありまして…」
長嶋
「はい、どうされたんですか？」
木村さん
「実は、退職することになりました」
長嶋
「えっ、そうだったんですね…」
木村さん
「はい、というのも…」
・・・と言った感じで、
退職のご連絡だったんですが、
同時に、なぜ退職するのか？
その理由も教えてくれた感じでした。
実は、木村さんがいたこの会社、
僕にとってはちょっと苦い思い出の
会社でもあったんです。
というのも、
この会社では、
LPから広告運用、
フロントエンドの設計から
バックエンド構築まで、
結構、ガッツリ組んで
マーケティングを実践していこう！
という案件でした。
やっていたことはシンプルで
広告→LP→FE→BE
という王道のながれの構築です。
そして、実際に広告を出し
CPAも1500円前後、フロントも
月に５〜6人は購入してもらえる。
あとは、バックエンドが売れれば・・・
という具合で、
まぁまぁ悪くない滑り出しでした。
でも１ヶ月ぐらいした頃、、、
社長からこんなことを言われたんです。
社長
「長嶋さん、ごめん。
やっぱりちょっと今やってるの
一旦ストップさせて、ごめんね。」
話を聞いてみると、社長さん的には、
自分が言いたいこと・伝えたいことが
うまく表現できておらず、
そこがどうしても気になる
とのことでした。
そして、結局この会社とは
その後すぐに契約が切れてしまいました。
当時、僕の力不足もあったと思いますが、
ちょっとよく分からない終わり方だったので、
地味に凹んだ…という経験があったんです。
で、木村さんがいうには、
僕の後も、新しい人が次から次へと
入っては、すぐに辞めて、といった状態が
今もずっと続いているとのことでした。
そして、木村さんはポツッと
こんなことを言っていたんです。
木村さん
「プロにお願いしてるのに
信じることができないなら、
やっぱ、最低限のことは
社内でできるようにしないとですよね…」
確かに、マーケティングって
ずっと実践していくことなので、
できるなら内製化でできると良いですよね。
例えば、広告運用なら
自分達でできれば、プロに依頼する金額分、
広告費を増やすことだってできます。
それにやればやるほど、
ノウハウが溜まっていくでしょうから
それが会社としての
資産にもなっていくはずです。
LPだって、同じことが言えますよね。
結局は、会社のこと、お客さんのことを
一番よくわかっているのは自分達です。
だから、LPを自分達で作れれば、
大きく外しにくいし、
何よりスピーディーに作れますよね。
というのも、
マーケティングを実践してくなら
やっぱりスピード感は意識したいです。
例えば、LP制作会社にLPを依頼すれば、
早くても１週間ぐらい、遅ければ
１ヶ月かかることもあるかと思います。
でも自分達で作れるようになっておけば、
1日・2日もあれば、それなりのものは
準備できるようになっていくはずです。
そうなれば、小さくテストしながら
どんどん実践していくことができますよね。
その過程の中で、
自分達が本当にやりたい形を
作っていけば良いと思います。
外部の人に任せるのは、悪いことではありません。
でも、外部の人を信用できないなら、
自分達で実践したみたほうがいいのでは？
ということを、
木村さんからの話を聞いて
ちょっと考えていました。
・一部は自分でやって、他は人に依頼する。
・ゼロから100まで自分でやっていく。
どっちが良い、悪いではないと思います。
マーケティングを実践するうえで
あなたなら、
どっちを選択すると良さそうですか？
僕のおすすめとしては
まずはLPだけでいいから、自分で作れるように
なっておくことをオススメします。
なぜなら、LPってネット集客の肝だからです。
旧式のおんぼろエンジンの車が
レースではまったく使い物にならないのと
同じように、
LPがダメなら、ぶっちゃけ
広告やホームページなど他の部分を
いくらイジっても上手くいきません。
一番重要な部分だからこそ、
他人に任せるんじゃなくて
自分達で作れるようになっておくと、
事業をしていく上で必ずプラスになっていきます。
『LPは自分で作る』
この方針はぜひ、
あなたにも採用して欲しいと思います。
ps.
とはいえ、LPってどう作るのか？
もしそう思われるとしたら、
明日からご案内するある企画を
チェックしてみてください。
ぜひお楽しみに！
pps.
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