米国ユタ州に本拠がある
従業員20名のとある小さな企業が発表した
口臭予防商品…
今でこそ、
全米No1の売上を記録する超ヒット商品として
日本でも販売されているのですが…
実はこの商品
販売開始から10年近く全く売れませんでした。
ひどい時は、テレビ通販に
400万円掛けたにも関わらず売上はたったの10万円…
そんなことを10年近くずっと続けていたのです。
同社の誰もが
「何をしても全く売れない…」
そう諦めていた時
ある大学生が作った
たった1本の動画がきっかけとなり
この商品は爆発的大ヒットを記録することになるのです。
ただ、当初この会社は
「YouTube動画でアピールすれば売れるはずだ！」
という大学生の言葉を全く信じませんでした。
「動画でなんて売れるわけがない。
もう、さんざんTVCMで動画を使ってきたじゃないか！」
同社の社員は口を揃えて
大学生の意見に反発をしました。
そのため、ダメ元で大学生に6万円の制作費を渡し
「この予算でセールス動画を作れ」
と命じたのです。
誰もがうまくかないと思ったセールス動画…
でも、大学生が動画を完成させ
YouTubeに公開してみると…
誰もが予想しなかった
驚きの結果が起きたのです。
なんと、その動画を
YouTubeにリリースしてから1年間で
売上は1億円を突破。
さらに翌年には
累計210万本、売上にして
13億円以上も販売することに成功したのでした。
しかも、驚きなことに
この動画がリリースされる前よりも
同社は広告費を掛けていないのです。
つまり、広告費を減らしたのにも関わらず
売上は何百倍も上がってしまったのです。
素人大学生が予算6万円で作った1本の動画。
YouTubeで展開したその動画が
何をやっても全く売れなかった商品を
まさに大ヒット商品に変えた歴史的瞬間でした。
では一体、なぜこの動画は
全く売れなかった商品を売ることができたのか？
もちろん秘密はあります。
実は、この大学生
制作したセールス動画のシナリオにある仕掛けを施していたのです。
今日の動画では、
- 大学生がたった6万円で作った動画がなぜ、1年で1億円、その翌年には13億円も商品を売ってしまったのか？
- 買う気がないお客にも買わせてしまう「恐怖」の感情を刺激して商品購入に導くシナリオの秘密
- 売り手の言葉を完全に信じ込ませるための構成の作り方
などなど、ご紹介します。
感のいい人なら
「あ、そういうことか」と
このセールス動画の秘密を知れると思いますよ。
ぜひ、動画を御覧ください。
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