From：逗子のコワーキングスペースより
皆さん、こんにちは。
今日は…ゴールデンウィーク初日ですね！
これほどテンションが上がる日はないですね（あ、別にそうでもないですか…）。
「待ってました！」と思われている方も、「え～、普通に仕事していたいのになぁ…」と思われている方もいらっしゃると思います。
ですがカレンダー的には有無を言わさず今日からゴールデンウィーク初日です。
よく「大型連休の過ごし方でライバルと差をつける！特集」みたいなネット記事って、こういう時期にみかけますよね？
ですがそういうのは時間をとって自己を高める活動（読書とか）に充てましょう、というのが大半だと思います。ですけど状況によっては、ご家族と何泊かで出かける予定になっていたりして、「それがしたくても、できないんですよね…」という方もいらっしゃると思います。
ですので今回、そんな方にもできるゴールデンウィーク中にライバルとがっつり差をつけてしまうスキルアップの方法をここから記載させていただきたいと思います。
セールスライターとして成功するための超重要スキル
セールスライターは、相手の本当の悩みや欲求を聞き取る（感じ取る）スキルが重要だと思っています。
そのためには、じーっと相手の話に耳を傾ける、ということは必要不可欠です。
ダン・ケネディ著の「億万長者の不況に強いセールス戦略」（ダイレクト出版）には、このことを「超強力秘密兵器」と表現して読者全員に強烈にお勧めしています。
はい、そうです。
単純に「相手の話に耳を傾ける」だけ
です。
「え、それだけ！？」と思われたのではないでしょうか？
「いや、そんなこと出来てるよ！普通に会話もできてるし。」とも思われたのではないでしょうか？
でも、
相手の話を聞いているフリをしながら、「今夜の録画予約ってちゃんと出来てたっけ？」とか、「夕飯は何にしようかな～？昨日カレーだったからえ～と…」とか、「この喫茶店、雰囲気オシャレだなぁ～」なんて、他のことを考えたりしたことはないでしょうか？
普通に起こりますよね？
でも、そういうことって、結構相手の人は「あ、この人違うこと考えてるな…」と気づいたりするものなのです。
そんなことが起こると、人によっては急に話す気がなくなり、あなたとの話を早く切り上げたいと思うようになるかもしれません。
これって、セールスライターとしては結構痛い機会損失ではないですか？
もしかしたら、あともう少しで建前ではなく本音の部分の「悩み」「不安」「イライラ」「欲望」が湧き出てきたかもしれないのに…。
もしこれが広告作成のためのリサーチだとしたら、的の外れた制作物が出来上がってしまいます。
そしてもしこれが見込みクライアントだったら、関係性が構築できず、クライアントになったとしても業者扱いで終わるか、クライアントにもならない可能性だってあります。
また、既存クライアントの場合だと、せっかくこれからバックエンドでより高額な継続報酬がいただけるかもしれないという時に、相手の気持ちが萎えてしまって、「あ、契約満期ですね。ではこれで終わりにしましょう。ありがとうございました。」ということにもなるかもしれません。
ですので、結構、人の話を聞く、ということは侮ってはいけない超重要スキルだと思います。ダン・ケネディが言っているように。
でもコレをするだけで楽しみながらスキルの訓練ができます！
でも安心してください。
以下のことを心がけるだけで、かなり相手の話に耳を傾けることができます。
・話が始まる前は、心の中の余計なものを取り払う
・熱心に相手の話を聴きながらうなずく（聞いているフリじゃなく本当に耳を傾けている）
・聴きながら熱心にメモを取る
この辺りのことができていれば、相手からすると「この人は熱心に自分の話を聞いてくれて、なんか嬉しいな」と格段に思ってもらうやすくなります。
ですので、これからあと10日もある今年の大型連休、このことを意識して過ごされてみてはいかがでしょうか？
例えば、
ご家族とお話する時
や、
ご友人とお話する時
といった時に、メモは取らなくとも、2つ目の相手の話を熱心に聴くということだけでも意識し続けるだけでも、「耳を傾ける」ということは可能です。
きっと、いつも以上に嬉しそうな表情なご家族やご友人の顔が見えることでしょう！
僕もそれをこのトレーニングをセールスライターとして起業し出した頃は、家族とのコミュニケーションでこれをかなり意識して接していました。そうすると、話している方がかなりノッてきている瞬間を感じ取ることがなんとなくできるようになりました。
それと同じことを見込み客やクライアントと接する時にも意識すれば、同じように「あ、今めっちゃノッてる！」という瞬間が訪れる時が分かります。目の輝きが大きく増すことに気づくはずです。
これは日常生活に取り入れることで大切なご家族・ご友人との関係性を深めながら、セールスライターとして重要なスキルを向上させる一石二鳥なトレーニングだと思います。しかもタダでできます。
まずはこのゴールデンウィークを良いきっかけとして、始めてみてはいかがでしょうか？
P.S.
ゴールデンウィークでまとまった時間ができたから、セールスライターになるためにどんな本を読めばいいのかな？と思われている方にお勧めの本がこの「セールスライターになろう」と思った人が次に読む本になります。セールスライター起業の第一人者楠瀬健之による具体的な起業術が凝縮されたものになりますので、集中して学習したい方にお勧めです。