From:宮川徳生
ぶっちゃけ話
クライアント獲得は
実績があればあるほど
簡単になります。
なぜなら、実績って
自分の価値を表す
一種のバロメーターみたいなものですからね。
提案することの説得力も違いますし
なにより、その道のプロとして
何も言わなくても自分の実力を示すことができます。
なので、我々のクライアント獲得って
実績が積み上がれば積み上がるほど
簡単になっていきます。
ただ、問題なのは
誰しもが最初は実績ゼロから
スタートしなくてはいけないということ。
お金を出せば
どこかで買えるものでもないですし
誰かに貸してもらうこともできません。
つまり、なんとかして
この実績ゼロのフェーズは
自力で乗り越えなくてはいけないんです。
実績ゼロのフェーズを乗り越える方法
このフェーズの乗り越え方は
人それぞれ色んな方法があるわけですが…
ちょっと余談になりますが、僕は
毎日数百件のテレアポを数ヶ月続けるという
かなり力技（というか暴挙）で乗り越えました。
ですがこの方法…
全くオススメできません。
ハッキリ言って
心が死にます。
キレる人もいますし
訴えるとか言われたことも一度や二度ではありません。
ひどい時は
「こ○○ぞ！」とか
言われたこともありましたからね笑
今では笑い話にできますが
当時は本当に毎日「無」になって
テレアポし続けていました。
この話を通じて
何が言いたかったかというと
実績ゼロのフェーズって
そのくらいの行動量が
必要だってことです。
つまり、実績ゼロのクライアント獲得は
メチャクチャ大変だってことなんですね。
ただ、その後色々経験してわかったことなんですが…
実はクライアント獲得をするのに
実績は一切必要ありません。
むしろ
自分の実績なんて一切なくても
ある方法を使うことで
クライアント獲得はとても簡単になるんです。
その方法とは…
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