【コメント求む】セールスライターが達成感を感じるとき

From：桜井啓太
恵比寿のオフィスより

あなたはセールスレターを書いたとき、「達成感」ってあるでしょうか？

もしくは、自分が書いたセールスレターで売上が本当に上がったとき、「達成感」があるでしょうか？

僕は、一応最前線と言える場所で日々セールスレターを書かせてもらっていますが、正直「達成感」みたいなものをあまり感じないのです。

今日は、このあたりの心の落ち着け方について、あなたにちょっと相談させてください…

何をもって「書けた」とするのか？

セールスライティングの工程は、ざっくり言えばどんな人でもこうなると思います。

1.リサーチ
↓
2.ビッグアイデア・ストーリーボード決定
↓
3.ライティング
↓
4.編集

（セールスライター認定コース・小川社長の講義より）

これは本当にその通りです。これ以外の順番では書けません。

ただし僕はひたすら同じペルソナに向かって書くことが多いので、1のリサーチは省略されることもありますが…。

ライティングで終わるのなら話は簡単で、たぶん最後の1文字を書き終えたときに「あー、終わった！」と感じるのでしょう。

でも実際はその後すぐに編集に入ります。編集では、「あ、やっぱこっちの表現かな」とか、極端な話「うーん微妙！全部書き直しだ！」ということもあるわけです。

考えれば考えるほど、「もっとこうした方がいい」と感じてしまい、プチプチ直していくことになります。

終わりが来るとすれば、それは納期です。「もう時間だから提出or実装しないと」となって、仕方なく次の工程に移ることになります。

というわけで達成感なんてないのです！

売上は自分の力なのか？

そうこうしているうちに、セールスレターが世の中に公開されたとしましょう。そうすると実際の反応が得られます。つまり「売上が上がっていく」ということです。

商品が売れていく様子を見るのは正直好きです。「お金が手に入る」という意味ではもちろんですが、それよりは「自分の書いたレターが誰かの心に響いた」という事実のほうがやる気が出ます。

だからリリース後思ったより売れないと焦ったりもしますね。

でも、「これって自分の力なのか？」って迷うんですよね。

そりゃまあ、最後の注文ボタンを教えてもらえたのは、自分が書いた文章の力なのでしょう。でも売上はそこだけで上げられるわけではありません。

そもそもリストを獲得するLPを書いた人がいました。それにつなげる広告担当の人がいました。獲得したリストに日々リストブランディングをしていくのに、ブログ記事を書いてくれた人がいました。

これらの下積みがあってこそ、最後の自分のレターが効果を発揮したに過ぎないのです。

結局はクライアントの商品があってこそ

例えば自分が書いたレターで「30万円のセミナーが10名満席」になったことがあります。売上300万円です。この事実を持って「俺の書いたレターは300万円を売り上げた」と言う気はさらさらありません。

もしくは自分が書いたクッションページを経由して、月額1万円の定期購読が100人以上に売れたことがありました。平均6ヶ月継続するとしたって600万円の売上です。

独立起業して、すべてのセールスプロセスを自分一人で構築し運用していたとしたら、それだけの金額の働きはしたと言えるでしょう。

でもその場合だって、クライアントの商品があったからこそ、自分が「マーケティング」という一部分を担当しただけで良かった、と言えるのです。

セールスライターをやっていると、よくクライアント社長が「こんなに売れたのはうちの商品がいいからだな（笑）」とか言います。

一瞬、イラッとします（笑）

売れたのは僕がセールスレターを書いたからだ、と正直思います。でも社長の言っていることはある意味正解です。クライアントの商品があったからセールスライターである自分の力が発揮できた。これに間違いはないのです。

自分一人でやりたいなんて間違っている

こんな感じで、考えれば考えるほど「何を持って達成感を感じればいいのかなあ」と悩んでしまうことがあります。

結局は、自分ひとりで何か成し遂げられるなんてのはない、っていうことです。独立起業のセールスライターでさえ、外注さんがいたり、相談相手がいる。何よりクライアントがいてこその仕事です。

そう考えると「一人でやれるみたいだから」という動機なら、あまりセールスライターをオススメしません。というかそもそも「ひとりビジネス」なんてありません。それに「自分以外の誰か」に興味をなくしたセールスライターなんて、大したコピーが書けないに決まっているからです。

僕は大した達成感は感じないままであっても、「こうしたらもっと良くなるんじゃないか」と考えながら、一生このセールスライティングという仕事をやりつづける。

そういう道を選ぶことになるんだろうなあと感じています。それもありですよね？

PS
あなたが感じる「セールスライティングの達成感」について、下のコメントにご意見をいただけると嬉しいです。