もしあなたがセールスライターとして成功したいなら…
でも、なかなか案件が思い通りに取れずうまくいってないのなら…
もしかしたら成功するために一番重要なとっても大事なことが
抜け落ちているかもしれない。
セールスライターとして成功するために多くの人は勤勉にスキルを学ぶ。
スワイプを集めたり教材をいっぱい買ったり講座を受講したり
あるいは写経をやったり本を読んだりコミュニティに所属したり
もしかしたらコンサルを受けたりアドバイスをもらったりしてるかもしれない。
いや、多くの人はそういうことを実際にしている。
たくさんのテクニックを覚えたり案件獲得のやり方を学んだり
すごい人をフォローして情報収集をいっぱいしたり
日々やってると思う。
これらのことは成功するためにとても重要なことだ。
でも、これらのことなんかよりもっともっと大事なことがある。
もっともっともっと重要なことがある。
それは何か？
それは…案件獲得のための行動をたくさんしているか？ってことだ。
効率など関係なくがむしゃらに行動しているか？ってことだ。
こういう立場で仕事をさせてもらっていると
本当にいろんなことがよく見えたりする。
いろんな人がいろんな方法で成功していってるわけだが
彼らに共通するのはがむしゃらに死に物狂いで
案件を取るために行動していた時期が必ずあるってことだ。
多くの人は「これさえやればうまくいく」という魔法のノウハウを探す。
もちろんそんなものがあれば最高だ。
でも、魔法のノウハウなどない。
だから、魔法のノウハウを探す人は次のようなことを繰り返す。
魔法のノウハウだと信じられるものを入手。
↓
使う。
↓
うまくいかない。
↓
すぐ次の魔法のノウハウを探しに行く。
↓
魔法のノウハウだと…
以下ループ。
例えば、動画クリエイターになると案件もいっぱいですぐ稼げる。
みたいな魔法のノウハウを見つけてやってみる人は多い。
でも、実際やってみると思い通りに案件取れずに
3ヶ月後には別のことをやってるみたいな。
そんな人がすごく多いのだ。
ってことは魔法のノウハウは存在しないのか？
って思うかもしれないがそんなことはない。
そのノウハウの再現性の問題はあるが全くの嘘で適当な情報を
さもうまくいったと見せかけて売っている人はほぼいないだろう。
（一部いるので注意）
つまり、ノウハウ自体がダメってことはそんなになかったりする。
じゃあ、何が問題なのかというと…そのノウハウを使う側の問題だ。
なぜなら、教えてもらったノウハウを
ちょっとやっただけですぐうまくいくケースってのはノウハウを使う側が
・そのノウハウにフィットする
背景情報を持っていた
or
・そのノウハウを使いこなすだけの
スキルをすでに有していた
場合に限りすぐうまくいくんだよ。
この2つに当てはまらない場合は
そのノウハウを使ってすぐうまくいくってことは絶対にない。
例えば、ウチで教えている
GBP（Googleビジネスプロフィール）とか求人案件。
これ、うまくいく人はめちゃくちゃすぐうまくいく。
GBPに関しては2〜3ヶ月で10件以上案件取る人もいれば
求人に関しては2〜3ヶ月で1000万稼ぐ人もいる。
でも、そうじゃない人もいる。
教えていることは一緒。
渡しているツールも一緒。
サポートもフォローも一緒。
でも違う結果が出る。
なぜか？
使う側が使いこなせるかどうかって問題が絶対にあるからだ。
例えば、GBPも求人も代行系の案件をやる場合は100％商談がある。
で、商談ってやっぱり生き物なので場の空気を作ることも大事になる。
そしてこれってノウハウやツールでは越えられないのよ。
どんなトークをすればいいか？
どんな資料を見せればいいか？
どんなオファーでクロージングすればいいか？
そうしたことを学んだ通りやっても
話す本人がこんなだったらうまくいくわけがない。
やったことがないから自信がなく
その自信のなさが滲み出てしまっていたり
緊張してしまい自分の話すことでいっぱいいっぱいになり
相手と対話ができなかったりそもそも話すのが得意ではないため
そもそもコミュニケーションが取れずに終わってしまったり
すごいノウハウを使ってもこういう感じで商談をしたら
決まるものも絶対に決まらない。
つまり、
ノウハウを使いこなすための数稽古ってのが
大抵の場合必要になるってこと。
僕も今だにそうだ。
例えば求人でいうとウチの会社として7年だか8年求人の支援をしている。
だが、僕自身は直接求人案件で現場に出てなかったので
細かい話とかはできなかった。
ちなみに今年の5月頃までこの状態だった。
だが、先日もシェアした通り9月に団体向けの求人研修の依頼を
紹介で受けたこともあり僕が講師として
企業向けに話をしなくてはいけなくなった。
だから僕はそこから4ヶ月ほど意図的にYouTube上で
求人の話をするようにした。
なぜなら、自分でやってないから細かい話ができないため
研修までに細かい話ができるようにならないといけなかったからだ。
だから、「知識はあるが話せない自分」を
「話せる自分」に変えるためにYouTubeで話す訓練をし続けたのだ。
僕のYouTubeを見てくれてる方ならわかると思うが…
僕は、考えなくても話せるテーマの時は
「あの〜」「え〜」って言葉がほぼでない。
でも、考えないと話せないテーマの時は
「あの〜」「え〜」がめちゃくちゃ出る。
数ヶ月前の求人関係の動画は「あの〜」「え〜」ばっかだ。
だが、そんなことを5本10本30本と繰り返していくと
徐々に考えなくても話せるようになり最近はもう求人の話でも
「あの〜」「え〜」はほぼでない。
なぜなら、そのノウハウを
現場で使いこなせる自分になるための訓練をし続けたからだ。
うまくいってる人は必ずこういうことを
当たり前のようにしてたりする。
効率など無視しただがむしゃらに下手くそなりに確率が低いなりに
やり続ける時期を必ず経験している。
でも、うまくいかない人は
苦痛を伴わず楽にうまくいく方法だけを探し求めてがむしゃらにやらない。
GBPの事例で1つ面白い話がある。
GBPのノウハウ自体は今から7年ほど前に
ある講座で参加者と一緒に作ったノウハウだ。
ただ、その時は全員がやったことがない状態。
僕も全て仮説のもとみんなに「こうやってみよう」と提案し
やってもらうような状況だった。
案件を取るために作ったのは勉強会セールスだった。
勉強会に集客するチラシを作りみんなにそれを配ってもらった。
参加者はみんな自分で1件1件地域のお店や会社を訪問し
手渡しで配っていった。
僕はポスティング会社を経営していたのでわかるが
1件1件飛び込みでチラシを配るって本当に大変なことだ。
当時これをやったみんなは相当大変だったと思う。
でも、これをやった人は初めての勉強会に10人くらい参加者を集め
9件の契約をいきなり獲得したりした。
7年後の今その時の1人は年齢は60歳を越えたが
今だにGBPを中心にしたビジネスをしている。
クライアントは大体 5社前後で毎月50万くらいを稼いでいるそうだ。
そして、5社前後でGBP中心なので稼働時間は恐ろしく少ない。
稼ごうと思えばもっと稼げる。
でも彼はこう言っていた。
「60歳越えたからガツガツしないでゆるく毎月50万くらい稼げるのがちょうどいいんですよね」
ちなみに彼は元SEで55歳で脱サラして
GBPのビジネスをはじめた全くの初心者だった。
そんな彼が成功できたのは
ノウハウを使いこなすための大変な時期を受け入れたからなのだ。
あなたはちょっとやっただけで
「このノウハウは使えない」と思ってないだろうか？
もしそう思ってるならあなたが成功する日は一生来ない可能性が非常に高い。
なぜなら、ノウハウがあなたを成功させてくれるのではなく
あなたがノウハウを使いこなせるようになることで
あなたは成功するのだから。
これを受け入れた人はみんな成功している。
これが誰も言わないが真実なのだ。
今やるべきことは教材を見ることでも講座に参加することでもない。
今まで学んだノウハウを使いこなせる自分になるために
効率が悪いことを受け入れやることだ。
