起業したいセールスライターはブログを書くな！

From：森 正宏

『森さんってブログ書いてたんだ、知らなかったよ！』

これ、
先日クライアントさんに言われた言葉です。
結構お付き合い長いんですけどね。。。

自分が発信している情報は、つい
皆が見ていると思ってしまいます。

そんなのは、思い込みだと
改めて思い知った一言でした。。。

 

起業を目指した時や、もう一つ
収入の柱をつくろうと思った時、

「まだ見ぬ見込客にメッセージを届けるんだ！」とブログ記事を書き始める....

これは基本ですよね。
私も毎日書きまくりましたよ。

100記事以上書けば上位に
表示される、とSEOのセミナーで
散々聞かされていましたしね。

 

「マーティング」とか「集客代行」などの
キーワードで上位表示されたら、問合せ殺到だな！

 

...という夢を見ながら、せっせと
ブログを書きまくりましたね、
あの頃の私は。

 

結果...
半年経ってもクライアント獲得どころか問合せもゼロ！

見事にゼロです。

そして、最終的にクライアントさんに
なってくれた方ですら、
全然見てなかったという衝撃の事実。

 

学びたてのセールスライターが陥る罠

といっても、まぁ実はそんなもの。
セールスライターあるあるの一つです。

マーケティングを学んでいくと、

• コンテンツブログでアクセスを集め、
• 無料オファーで見込み客を獲得し
• メルマガで関係性を構築し
• セールスレターで買ってもらう

...といったモデルを学びます。

 

「そうか！ならばブログで自己開示とお役立ちコンテンツだな！」と意気込む訳です。

アメブロが手軽だけどSEO弱いし
やっぱワードプレスかな？と
にわか全開＝ワクワクで（^^;

ワードプレスの勉強をして
デザインも頑張って
100記事目指して毎日書きました。

SNSにも投稿しましたし
メルマガも毎日配信しました。

 

そして、、、
半年で、、、
問合せが、、、

ゼロ。

 

これが現実です。

もちろんブログを書くことが
ダメな訳ではありません。

将来的にロングテールが効きますし
信頼性を高めてくれるものです。

 

しかし、
成果が出るまで時間が掛かりすぎます。

スタートアップ時に
する事ではありませんでした。orz

起業したての人間が一日中こもって
ブログを書きまくるより
1人でも多くの人と会うべきです。

結果として、それが最初の
クライアント獲得に繋がったし

やっぱり成果に近いところを
最優先にすべきなのです。

自分の影響力の範囲内でビジネスを始めなさい

 

なんでこれを思い出したかというと、
先日こんな事を教えて貰ったから。

--

『自分の影響力の範囲の中でビジネスを始めなさい』

『起業を志す人は、なぜか自分の影響力を遥かに超えた市場を夢みてしまう』

『その結果、お金と時間と労力を垂れ流し、諦めざるを得なくなる』

--

グッサリ刺さりましたね。

結局、
ブログ・コンテンツマーケティングで
顧客を獲得しようというのは、
自分の影響力を大きく超えた事だったのです。

ブログやウェブサイトから仕事が
入ってくるというのは、
憧れではあります。

そこを目指して努力はするべきなのでしょう。

 

しかし、
そんな経験を積んでいない私が、
いきなり成果を求めるには
「自分の影響力を遥かに超えた夢＝まぼろし」でした。

もっと言えば、
「人に合わずにクライアントを獲得したい」という下心でした。

甘かったですね。

起業したての人間が、人に会わずに
報酬を得ようというのは甘すぎでした。

その甘さは、当時所属していた
『楠瀬健之パートナー養成会』で
猛烈に痛感させられました（^^;

 

スキルアップよりもクライアント獲得

自分の事を正しく把握するというのは、
なかなかに厳しいものですが、
認識できれば変われるものです。

気持ちを入れ替えて、まずは
周りの人に自分の仕事を伝えようと
行動をし始めた結果...

継続契約をして頂ける
お客様と巡り合う事ができました。

 

そのお客様は
隣町の同業の方でした(^^;

まさに自分の影響力の範囲内です。

それから色々と紹介を頂き、
別のクライアントにも
広がっていきました。

実践の機会を得た事で、
スキルも磨かれて行きましたし
本当に感謝しています。

結局今でも、私のブログや
メルマガは見てくれていませんが(笑)

 

これは、スキルを磨いてから
クライアントを獲得するのではなく

クライアントを磨いてからスキルを
追いつかせる、という話にも通じます。

教材を買ったり、パソコンを用意するよりも

「自分の影響力の範囲内」で

クライアント獲得に集中した方が、
結局は近道なのだと思います。

それに気が付かなければ
今でもスキルを磨き続け

「準備中」

の看板を掲げたままだったでしょう。

 

起業を目指す方は、一度
「自分の影響力の範囲」を
見つめ直すと、優先するべき事が
分かってくるかも知れません。

 

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