煽りコピーと訣別する方法

皆さんは「煽りコピー」と聞いて、どんな印象を持ちますか？

「見るとうんざりする」
「洗練されていないセールスライターが書くものだ。」
「煽って売るなんてみっともない」
「自分はそんなの書かない」

私はこんな風に思っていました。
そんな私が、図らずも煽りコピーを書いてしまったことがあります。
この記事は、その失敗談です。

私はこんな風に「煽りコピー」を書いてしまった

きっかけは、
楠瀬さんのプロジェクトの一部で、「このＬＰ，自分が書いてみたいです！」と手を上げたことから始まりました。

「初めてのロングフォームコピー。楠瀬さんのレビューを受けながらLPを書けるなんて、こんな機会はなかなかあるもんじゃないぞ。ロングフォームコピーは初めてだけど、チラシやDM、ニュースレターもある程度書けるようになってる。今回、反応がとれるコピーを書いて実力を認めてもらえたらいいな」

こんな風に思いつつ、リサーチからスタート。
アウトラインを決め、もちろんこのときも「煽りコピーなんて書かない」という意識でライティングしました。

テクニック的な面では、

• 「抽象的な形容詞」（すごい、究極の、魔法の）は使わない。
• 事実に基づいてしか、書かない。
• 得られるベネフィットを過大に表現しない。

こういったことを心掛けつつ、
ライティングを終え、
いざ楠瀬さんからのレビューです・・・

「煽りが入っていて、少し嫌な感じがします」

「ガーーーーーーン！！！！」

あんなに煽り感が出ないように気をつけたのに！
「煽りコピーなんてみっともない」
と思って細心の注意を払ってチェックしたのに！

「どの部分に煽り感を感じますか？」

なんて質問をしたいと思ったのですが、グッと飲み込みました。
意味がない、と感じたからです。
経験的に、煽り感は「ある箇所」から出ているものではないことを知っていました。
コピー全体から醸し出されて、部分的に修正しても無くなるものではないのです。

レビューと同時に、「このスワイプを参考にしてみてください」とのコメントをいただき、参考となるスワイプを提示していただきました。
読んで、自分が書いたコピーとの違いを感じて、愕然。

全く煽り感がなく、シンプルに、明確に、読み手をゴールに導いていました。
そして、自分のコピーになぜ「煽り感」が出てしまったのかもわかったのです。

さて、なぜだと思いますか？
勘が鋭い方、ライターとして熟練した方であれば、ココまでの記事でも、その答えが分かるはずです。
ここで少し考えてみてください。
学びがさらに深くなりますから。

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ライターが「煽りコピー」を書いてしまうとき

では、答えを言いますね。
なぜ、「煽りコピー」を忌み嫌っていた私が
まんまと「煽りコピー」を書いてしまったのか･･･
それは、

結果にフォーカスしていたから

これが答えです。
「反応をとらなければ！」
「そして、評価してもらいたい！」

こんなマインドで書いたコピーだから「煽りコピー」が生まれました。
テクニック的な部分で、細心の注意を払ってチェックしても消えようがありません。
マインドがズレてると、それはもう自然に「煽りコピー」が生まれるのです。

「価値を正しく伝えよう」
「（読み手が）これを知ってれば、難なく問題が解決するのに」
「良いモノだから、ぜひ手に入れてもらいたい」

こんなマインドで書いていなかったから、
「煽りコピー」が生まれたのです。
楠瀬さんが示してくれたスワイプは、まさにこんなマインドを感じるコピーでした。

あなたもこれで「煽りコピー」から卒業？

私の失敗は、大きな学びに変わりました。

セールスライターとして絶対にブレてはいけないマインド
「結果に捉われず、正しく価値を伝えることに全力を尽くす。」
という当たり前の「あり方」を手に入れることができました。

「反応をとる」
「売上をつくる」
「クライアントから評価される」

確かにどれもセールスライターに求められることですが、どれもコントロールの外です。
コントロールできることは「全力で頭を振り絞って、読み手に正しく価値を届けること」だけですよね。

あなたもコピーを書く前は必ず、マインドがズレていないか、一息ついて確認するようにしてみてください。

気を抜くと、知らず知らずのうちに「結果･成果に捉われる」というダークサイドに引き込まれてしまっているかもしれません。
この記事が、あなたをダークサイドから引き戻す一助になれば嬉しいです。

P.S.　「煽りコピー」の厄介なところは、人から見てもらわないと自分で気づけない、というところです。私は、ここのレビューグループに、自分のコピーにＮＧがないかをチェックしてもらい、スキルアップに役立てています　→　コチラ