From：長嶋雄二
セールスライター、コンサルタント
にとっても、
自分のお客さんを集めるので
ネット使わないという選択肢は
もう考えられない時代になってきています。
自分が普段何かを探して
何かを買うときを
思い出してみて欲しいのですが…
ほとんどの場合
ネットを使うと思うんです。
オフラインで情報収集して
オンラインで買うとかじゃなく、
ネットで情報収集して
ネットで買うっていうケースが
圧倒的に多いと思います。
けれど、なぜか
自分が売り手になると、
ネットの重要性を
軽視してしまう人が多いんです。
でもやっぱり
ライターとかコンサルにとって
ネット集客は大事なこと。
自分の見込み客とか新規客を
ネットからちゃんと獲得できれば、
自分の案件確保に繋がりますよね。
それに、自分がネット集客していることが
クライアントへの信頼にも
繋がっていくものです。
それにネットから集客できれば、
・BNIでたりだとか、
・倫理法人会の朝活出たりだとか、
・商工会の集まり行ったりだとか、
・社長の飲み会行ったりだとか
・何かのコミュニティの集まり行ったりだとか
そういう活動に
時間とお金を使う必要も
無くなるわけです。
だからね、やっぱり
そういった意味でも、
やらない理由はないですよね。
じゃあ、どうやって
ネット集客するといいのか？
といえば、
やっぱり基本的には
LP作って広告回していくこと。
そこでを集めていくを
やっていく必要があります。
でもよくある問題は
こののLPとか広告を作ったときに
「全然集客できません」っていうことです。
やっぱり僕らのもとにくる
相談もほとんどがコレです。
LP作って、広告20〜30万回して、
でもまだ問い合わせがゼロなんです！
みたいなやつとか
とっても多い。
でもそんな時、
多くの人がやってる間違いが
いきなり自分のサービスを
売ろうとしてることです。
自分のサービスを販売するLPを作って
そこに広告を出して、
何とか売ろうとする…
という感じ。
この方法が100%悪いわけじゃないですが、
でも、なんでダメなのか？
っていうと…
やっぱりこうした
直売り系は、難易度が高いってことにあります。
基本的に直売りのターゲットは
問題意識が強くあって
比較検討してる人たちになってきます。
比較検討しているってことは
もうサービスそのものを
何かしら探しているわけです。
例えば、
インスタ集客 代行とか
LINE集客 方法とか
欲しいものを探している中で
それが広告で表示されれば
きっと見てくれるでしょう。
でも、購入を検討してるからこそ
ガッツリ他社と比較するわけです。
じゃあもし、そのとき、
ライバルよりも強烈な魅力がなければ？
当然、選ばれませんよね。
価格、価値、実績、経歴
などなど…
他の人よりも
価値あるものを提供しなければ
選ばれないって話。
だからこそ、LPから直の集客って
そもそも難易度が高いわけです。
なので、ネットで
新規とか見込み客を
集客しようと思ったら
コンサル・ライターは
基本的にはツーステップで
やることを強くおすすめします。
ツーステップって言うのは
いきなり売るんじゃなくて
最初は情報提供ですね。
情報提供をして
それで見込み客を獲得して
その見込み客と関係性を作ってから
自分のサービスを売るっていう流れになります。
このツーステップのファネルを組む方が、
最終的に仕事にも繋がりやすいので、
やっぱり直接集客より、圧倒的にやるべきです。
やっぱり最初から売ると
関係性が全くないので、
シビアな取引になっちゃいます。
でもツーステップで関係性作ってから
案件化するなら、、、
・この人に書いてほしい
・この人に作ってほしい
・この人から習いたい
という感情が生まれて
そこから購入してもらえるわけです。
なので関係性作ってから
売るっていうファネルのほうが、
ライター・コンサルには、
デメリットが一つもないとも言えます。
いきなり関係性もない人に
売るってなると、デメリットだらけですよね。
でも関係性を作れる
ツーステップなら、そのデメリットが
全部消えるわけです。
単価も高くなるし、
契約率も高くなるし、
継続率も高くなるし、
リピート率も高くなる。
あとはやっぱり
先生っていう感じの権威が
できますよね。
そんな雰囲気で接してくれるから、
立場的にも下に見られなくなります。
これがツーステップの
大きなメリットなんです。
すぐ仕事欲しい！
っていう気持ちは
めちゃくちゃ分かります。
僕もそうでした。
でもそこを急いじゃうと
やっぱうまくいかないんですよね。
そこを急ぐんじゃなくて
まずはオファーで見込み客を獲得して、
毎日メルマガ発行するとかして
ちゃんとら関係性を作っていくこと。
その関係性の中で
自分のサービス案内して
顧客にしていく方が
圧倒的なビジネスが安定します。
なので、もしあなたが
これからネット集客したり
今やってるけど、あまりうまくいってないのなら…
いきなりね自分のサービスLP使って
何かうまくいかないよ！
みたいになったいませんか？
もしそうじゃなかったとしても
ちゃんとツーステップ切り替えて、
関係性を作れる仕組みで、
ネット集客をはじめてくださいね。