スキルアップ
強いUSPを作る4つのコツ
USPがあるメリットって 何だと思いますか？ 色々考えられると思いますが 最大のメリットは 競合と比較されなくなること だと僕は考えています。 なぜなら、USPって お客さんの「買う理由」そのものだからです。 例えば ダ […]
エスキモーに氷は売れるか？
なぜ、ほとんどのビジネスやプロモーションは 失敗してしまうのか？ その根本的な原因は 「正しいマーケットを選んでいない」 ということにあります。 どんなにいい商品であっても どんなに優れたサービスであっても それが市場の […]
成果が出ない理由トップ2
最近はもうそんなことありませんが、 この仕事を始めた時は ある種のプレッシャーを常に感じていました。 そのプレッシャーとは 「成果を出さなくちゃいけない」 ということです。 成果でない時にクライアントから言われる 「全然 […]
やってはいけないテストマーケティング
マーケティングの鉄則の1つに ”全てはテスト”という格言がありますよね。 でも、これ都合よく 理解してしまうと危険な格言なんです。 特に、「テスト」を言い訳に 準備が不足してるのに実施してしまうケース。 これ、結構マーケ […]
BtoB向けLPのコピーの書き方
何か縁があってなのか… 個人的にBtoBビジネスの案件を これまで多くやってきました。 もちろん、BtoCの案件も たくさんやってきたのですが… BtoCの感覚でBtoBのコピーを書くと 高確率でうまくいきません。 スワ […]
かなり姑息なライティングテクニック（でも超役立つ）
セールスライティングのテクニックって 色々ありますよね。 でも、どのテクニックも 使いこなすのは簡単ではないです。 知ってると使えるの間には 大きな壁がありますからね。 でも、知ってさえいれば 誰でもすぐに使えるテクニッ […]
コンサルにはこんなスキルも必要です
これまで1000人を超える ライターやクリエイターの方と 色々と関わらさせていただきました。 で、やっぱり うまくいく人とうまくいかない人には 特徴というか共通点があるんですよね。 いくつか要因はありますが その中でも、 […]
出来るライターのスワイプファイル収集術
美容師がハサミを揃えたり 大工が工具を揃えるように セールスライターにとってスワイプファイルは 商売道具そのものですよね。 1からコピーを書かずに スワイプして書くのは当たり前として… そもそもスワイプする スワイプがフ […]
大ヒット商品に共通するたった1つのこと
売れる商品はどう開発すればいいのか？ 商品開発は セールスライターには関係ないと思うかもしれませんが 関係ありまくりなんですね。 そもそも 誰も欲しいと思わない 魅力のない商品をコピーで売るのは めちゃくちゃ大変ですよね […]
ニュースレターでエアコンがバカ売れ？
弊社のクライアントで ニュースレターを毎月発行しているのですが やっぱり成果がすごいです。 ついこの間も ニュースレターでエアコンが何台も売れたんですね。 僕の経験上 ニュースレターは 唯一失敗しないマーケティング施策な […]