スキルアップ
「え？」愕然としたコピー
つい先日のこと。 弊社のある事業の 新サービスを売るためのコピーを書いていました。 コピーはあらかた すぐに書けたのですが サービス内容が固まってなかったので 現場担当者にお願いしてたんですね。 で、一週間くらいして サ […]
失敗するキャンペーン3つの共通点
昨日のブログでもチラッと書いた 新しいリード獲得のキャンペーン。 このキャンペーンですが CPAが600円～1000円くらいと 過去イチで優秀な数字がでています。 つまり、成功の部類に入るわけですが いつもこんなにうまく […]
ちょっと変わったABテスト
つい先日のこと 新しいリード獲得施策のLPについて 弊社のメンバーとこんなやりとりがありました。 それは、 「LPのサブヘッドのフォントをどうするか？」 ということです。 宮川「これ、なんで明朝体なの？」 メンバー「明朝 […]
商品名を変えて売上45倍?
今から39年前の1981年… 「フレッシュライフ」という商品が発売されました。 初年度は3億円を売り上げ まずまずの滑り出しだったものの その後は全く売れず… その後は年間1億円程度まで 売上は減少… 開発陣は新技術を使 […]
マーケターやセールスライターが絶対に言ってはいけない最悪な言葉
マーケターやセールスライターが 絶対に言ってはいけない 「最悪の言葉」があります。 この言葉を言ってしまうと 思考停止状態になり 我々の本分である「売る」ということを 放棄したも同じことになってしまうのです。 でも、多く […]
売れるセールスレターを書く3つの方法
売れるセールスレターを書く方法といえば テンプレートをマネするというのが 王道のやり方ですよね。 もちろん 実績のないテンプレートをマネしたら 結果は出ませんが… 実績のあるテンプレートをマネすれば 大ゴケするなんてこと […]
書くことが一番のインプット
僕は仕事柄 たくさんの文章を書きますが いつも思うことは 書くことが最もインプットだなということです。 なぜなら ”書く”というアウトプットをするためには インプットしないといけないからです。 そして、ここからが重要なん […]
続・大ヒット商品の共通点～後編～
今日は昨日に引き続き 大ヒット商品6つの共通点について 残り3つについてお伝えしたいと思います。 昨日も少しお伝えしましたが コピーは商品を超えることはありません。 ですので、セールスライターは絶対に 売れる商品のコンセ […]
大ヒット商品6つの共通点
見せるだけで売れる商品 一所懸命説明しても売れない商品。 同じような商品を 同じような価格で 同じような売り方で売っているのに なぜか結果に差が出る。 一体何が違うのでしょうか？ 実は、見せるだけで売れる商品には 6つの […]
100人中1人が死亡する手術
ちょっと、考えてみて下さい。 「100人中1人が死亡する手術」 「99％成功する手術」 もしあなたが 何がしかの手術を受けなくちゃいけなくなったとして どちらの病院で手術を受けたいですか？ おそらく、後者だと思います。 […]