昨日、ある1人の求人コンサルの方とZoomで話していました。正直に言って、「やっぱり結果を出す人は違うな…」と、改めて感じさせられる時間でした。彼は、もともとGBPの運用代行でしっかり結果を出していて、クライアントからの信頼も厚い。その流れの中で、「採用も課題なんですよね」という話を拾い、自然と求人コンサルの提案に繋げていました。
結果、すでに案件化目前。さらに話を聞くと、誰もが知るような有名企業からも採用の相談を受けているというんです。ここだけ切り取ると、「もともと優秀だからでしょ？」と思うかもしれません。でも、僕が面白いなと思ったのは、彼自身がこう言っていたことです。
「いや、別のことも試しましたよ」実際、彼はFAXDMなどを使っていろんなアプローチを試していました。でも、結局たどり着いた答えは、とてもシンプルだったんです。それは、、、「経営者が集まる場所に行くこと」。そして、そのなかでもう一つ、決定的な秘訣があります。それは…
「その中でも、“力のある人”と繋がること」
結局、これに尽きるんです。実際、彼はそこに時間を使い、顔を出し、関係性を作り、少しずつ信頼を積み上げていました。その結果、今まさに“大きなチャンス”を掴みかけている状態なんです。
そしてこれ、彼だけの特別な話ではありません。まったく同じ動きをして、たった1人で年商5000万まで一気に駆け上がった人もいます。つまり…スキルでも、ノウハウでもなく、『どこに身を置くか』で、キャリアの成長速度は格段に変わるということです。
でもなぜ、これがそこまで重要なのか？それはシンプルに…ビジネスって、「情報」や「スキル」で動いているように見えて、実際には“信用のネットワーク”で動いているからですよね。例えば、考えてみてください…経営者が「採用をどうにかしたい」と思ったとき、いきなりネットで検索して、知らないコンサルに依頼するでしょうか？きっと、しませんよね。まずは、
・あの人、詳しそうだな…
・あの人に聞いてみようかな…
・あの人、信頼できるな…
そうやって、“頭の中に浮かんだ人”に声をかけてみると思います。つまり、選ばれるかどうかは、『検索結果じゃなく、「第一想起」になれるかどうかで決まる』ってことです。
そしてその種・きっかけは、どこで作られるのか？それこそが、同じコミュニティにいるかどうかなんです。どれだけいいサービスを持っていても、どれだけ実力があっても、ターゲットとなる経営者のコミュニティにいなければ、関係なんて作れません。そして、関係がなければ、彼らの記憶に入りこめなければ、、、そもそも“存在しない人”と同じです。
逆に言えば、、、そこにいて、関係性があり、「あの人に相談してみよう」と思われる位置にいれば…営業なんてしなくても、仕事は、向こうからやってきたりします。そして、繰り返しになるけれど、重要なのは、“その中で誰と繋がるか？”ってことです。
・影響力のある人
・信頼されている人
・中心にいる人
その人と関係性ができた瞬間、あなたの信用は“借りる”ことができます。だから、紹介が生まれ、チャンスが連鎖していく。これが、表には見えないけど確実に存在している“ビジネスの裏側”です。
ここまで聞いて、あなたはどう感じましたか？もし今、
・なかなか案件が増えない
・営業がしんどい
・単発で終わってしまう
そう感じているなら…もしかすると問題は、“やり方”ではなく、“いる場所”かもしれません。どれだけいい武器を持っていても、戦う場所を間違えれば、勝てないもんです。でも逆に、正しい場所に身を置くだけで、同じ自分でも一気に景色が変わることもあります。
あなたは今、誰と繋がっていますか？もし、少しでも違和感を感じたなら、一度、動いてみてください。経営者がいる場所へ…そして、その中でも“一目置かれている人”の近くへ。最初は居心地が悪いかもしれません。でも、その一歩が、3ヶ月後、半年後、1年後の結果を必ず大きく変えてくれますよ。
