あなたもご存知の通り、ウチは今実案件を増やすという経営判断のもと求人とGBPの実案件を増やす活動をしている。んで、GBPの活動を1ヶ月ほどしてみてどうなったか？の近況を今日はシェアしたいと思う。
まず、契約件数は5店舗。業種は…
・カラオケ
・行政書士
・うどん屋
・葬儀会社（2店舗）
飲食や観光系のようなお客がGBPで直接店を探す業種よりもその会社の評判をGBPで確認される業種の方が獲得できた。これは今までウチがGBPを教えた人からの成果報告と同じ傾向なので、GBPの代行はほぼ間違いなく
・飲食や観光系以外
を狙った方が実は契約がとれる。
次は、5店舗との契約を獲得するのにやった打ち手について。
・勉強会1回
・DM2回
打ち手としてはこの2発だけ。勉強会は某経営者団体の会報誌の同梱チラシで宣伝し集客と自分たちでちょっとだけポスティング。で、11社集客できた。11社集客できたうち3店舗が個別相談に進み2店舗が契約。DMは250店舗をランダムに抽出しDM発送を計2回。合計500店舗に宣伝。で、2店舗問い合わせで3店舗の契約。（1社が2店舗分依頼）という感じだ。
かかったコストは、勉強会が配布コストと会場代で約5万。DMが印刷代と郵送代で約20万。合計25万。売上は初回お試しが3万なので3万 × 5店舗で15万。継続率を仮に5割と少なく見積もったとして2.5店舗が継続するので4ヶ月目で黒字化する計算になる。
集客効率でいうと、圧倒的に勉強会の方が優れてることがわかった。勉強会なので勉強会に申し込んでくれたら、リスト化もできるしね。
ただ、今まで勉強会の方法はお客さんに教えてもやる人がほとんどいなかった。きっと、講師をやるのがいやなのだろう。が、勉強会の方が結果が出ることはウチは7年〜8年前からわかっていて、なぜなら、このビジネスを作った時から勉強会集客が一番うまくいっていたからだ。
ただ、みんなやらないのでそこで開発したのがDMだった。今回ウチで試した結果は一回だけなのでなんとも言えないが、効率的には少し悪いと言えるが、DMは過去の経験上地域差が出る。
ただ、勉強会は地域差が全く出ない。勉強会の第2回を北海道の小樽で今週実施するのだが、（一回目は埼玉の越谷）そっちも今10店舗ほど申し込みが入っている。きっと、比率的にまた1〜3店舗くらいで契約が決まるのだと思う。
で、ここからが大事な話で…5月からは、埼玉、神奈川、北海道で月2回リアルの勉強会を開催する予定で、慣れてきたら3地域で毎週開催を計画している。勉強会1回あたり平均10社集客でき、2社が契約決まると仮定すると…
神奈川…4週 × 契約2店舗＝8店舗
埼玉…4週 × 契約2店舗＝8店舗
北海道…4週 × 契約2店舗＝8店舗
月24店舗の新規契約が獲得できる計算になる。これを一年継続するとなんと288店舗と契約できることになる。継続率を5割と仮定すると144店舗。月額3万円（最初の100店舗までは⑤3万でウチは売る戦略）だと月商432万円。年商5182万円のビジネスになる。
だが、ウチは今GBPの提供内容をかなり変えていて、おそらく単価は平均5万〜10万になると見込んでいる。なぜか？それは、ウチの提供内容だとクライアントの売上をほぼ確実に上げることができるからだ。
そのため、144店舗の契約で実質的には月商900万くらいにはなると見込んでおり、これで年商1億のビジネスの完成。あとは、このビジネスを進める間に他の地区で同じことができる社員やパートナーを増やせば、一地域月商300万（年商3600万）がプラスされる寸法だ。
で、すでに、千葉エリアで1人、パートナーとして活動する人がいたりする。もし、これをあなたがやったらどうなるか？自分の地域で毎週勉強会を開催すると…52週 × 2店舗で、年間104店舗と契約することになる。で、半分が継続と仮定すると52店舗が継続。ウチの最新のやり方でやると単価が上がるので平均5万円で継続契約したとしよう。すると、月商は260万。
年商はなんと！3120万!!にもなるのだ。
もっと余裕を見るならこの半分の店舗数でやればいいし、なんなら信用できるパートナーを見つけて、業務の一部を代行してもらったり。しかも、ウチのやり方だと簡単な方法でクライアントの売上をほぼ確実に上げることができるので、そこまで高度なスキルも不要だ。何より、結果に対するプレッシャーもそこまでないだろう。
さらに、この方法は、最先端のやり方ではない。昔から今もずっと使われ続けてる王道のやり方。ということは…派手さはないかもしれないが、確実性と再現性があるということなのだ。だから、このビジネスは強い。
来月あたり、ウチの最新のやり方を公開する。かなりパワーアップしたGBPの講座の案内をするので、お見逃しなく！
