最近、Googleビジネスプロフィール（GBP）や求人講座の受講生とやりとりをする中で…「やっぱりここなんだよな…」と、再認識したことがあります。それは、起業する前に何をやるべきか？という話です。おそらくこのメルマガを読んでいる方の中にも、
・いつか起業したい
・フリーランスとして独立したい
・自分のビジネスを持ちたい
そう考えている方は少なくないと思います。実際、僕の周りでも
・セールスライター
・コンサルタント
・マーケター
・デザイナー
こういった仕事で独立を目指す人は、本当に多いです。そして、気持ちはよく分かります。僕も、その１人だったのでした。昔、整体師として働いていた頃。朝から夜まで施術をして、疲れた体で家に帰る。でも、売上は会社のもの。自分の収入は、決まった給料でぶっちゃけ、最低賃金なんてはるかに下回っている状態でした。そんな生活の中で、ネットを見ると、
・好きな場所で働いている人
・自分のビジネスをしている人
・時間も収入も自由そうな人
そういう人たちが、とても眩しく見えました。「いいな…」「いつか自分も…」そう思ったことは、正直、一度や二度じゃありません。ただ、ここからが現実です。起業したい人は、世の中にたくさんいます。でも、理想の形で起業できる人は、ぶっちゃけ、ほんの一握りです。体感としては、100人中1人いるかどうか。そんな世界だと思います。
なぜか？理由は、シンプルで、多くの人が“順番”を間違えるからなんです。多くの人は、起業する前から…「どうやってお金を稼ぐか？」ばかり考えます。
・月30万のコンサル
・LP制作50万円
・運用代行20万円
こういう“価格表”ばかり作る。でも、お客さんからしたら、こう思うんです。「あなた、誰？」って。
・実績もない
・経験も見えない
・結果も分からない
それなのに、「月30万です」と言われても、普通は怖いです。そんな人に、お願いする理由なんかないわけです。そして、これは当たり前の話なんです。
じゃあ、起業する前に何をすればいいのか？答えはシンプルで…『実績を作ること』これだけです。しかも、有料じゃなくていいです。むしろ、最初は無料でもやるべきなんです。なぜなら、まだ起業していないなら、本業があると思います。つまり、生活は回っているはずです。だったら、その時間を使ってとにかく案件を回すことを優先してみてください。
例えば、無料モニターをやると、大きく3つの資産が手に入ります。
①実力がつく
実際の現場をやらないと、スキルは伸びません。例えば、
・求人マーケティング
・GBP運用
・コピーライティング
全部そうですが、現場ほど最高の教材はないんです。
②実績が手に入る
例えば、
・求人票を書いたら応募が30件来た
・Google口コミが100件増えた
・売上が1.5倍になった
こういう結果が出れば、それは最強の営業資料になります。営業って、結局、証拠社会なんです。証拠が強力であればあるほどあなたにお願いする理由が生まれていきます。
③顧客理解が深まる
これが、実は一番大きな、、、と僕も感じています。多くの人が、「お客さんの悩み」を分かっているつもりで、実は全然分かっていません。でも、実際に案件をやると、社長・クライアントの本音が見えてきます。例えば、コンサルタントが欲しいものってなんだと思いますか？
・知識？
・マーケスキル？
・コンサル力？
確かに「欲しい」かもしれませんが、本音は、、、『営業しなくても案件が取れる状態』これが本当に欲しいものだったりするんです。こうした本音を理解している人は、売れます。理解していない人は、売れません。結局、起業して生き残る人は例外なくこの3つを持っています。
・実力
・実績
・顧客理解
そして、これらはすべて現場からしか生まれません。無料でやるなんて遠回りに感じるかもしれません。でも、実はこれが一番の近道です。いきなり売ろうとする人はだいたい失敗します。でも、現場を積み重ねた人は、ある瞬間から一気に売れ始めます。
もしあなたが、これから起業を考えているならぜひ覚えておいてください。起業前にやるべきことは、ビジネスモデルを考えることでも、価格を決めることでもありません。まずやるべきことは、実績を作ること。そして、顧客を理解することです。ここを徹底すれば、起業の景色は、180°変わっていきます。遠回りに見えるかもしれませんが、これが、生き残るための一番の戦略なんです。
