これまで、コンサルの相談を受ける中で、何度も、何度も聞いてきた言葉があります。「どうやって案件を取ってるんですか？」「正直、営業が一番しんどいです…」この気持ち、痛いほど分かります。
・スキルはある
・知識もある
・成果も、出せる
でも…“案件獲得”だけが、重い。じゃあ、なぜそうなるのか？それは、多くの人が「説得しよう」としているからなんです。
・こんなサービスです!
・こんな実績があります!!
・絶対やった方がいいです!!!
でも…社長は、もう十分分かっているものです。
・集客できていない
・売上が伸びていない
・なかなかリピートが続かない
などなど…こうした悩みは、わざわざ説得されなくても、心のど真ん中に刺さっている。だから、必要なのは営業トークじゃなくて“体験”なんです。自分の提供したい商品・サービスの価値、ベネフィットを、一度体験してもらうことができれば、話はスムーズに繋がっていきます。
じゃあ、その『体感』を生み出すにはどうすればいいのか？その答えは、僕の中ではもうコレ一択なんですが、それは、『勉強会』です。これが、最強のデモンストレーションになるんです。
実は先日、僕も埼玉の越谷市で勉強会を開催しました。参加してくれたのは、越谷市の店舗オーナー、経営者が11名。正直、始まる前は少し緊張しました。久しぶりの勉強会…リアルの場…逃げ場のない空間…でも…彼らからするとどこの誰かもよくわからない僕の話を真剣にきいてくれていました。
・一生懸命メモをとったり
・前のめりに質問をくれたり
・具体的な運用のアドバイスを求められたり
その場の雰囲気でもすごく伝わってくるんです。「あ、今回のテーマは刺さっているな」って。じゃあ、肝心の結果はどうだったか？終わってみれば、、、
・工務店
・うどん屋
・カラオケ屋（不動産会社）
が僕の提示したサービスに反応してくれました。縁もゆかりもない場所で開催した勉強会で…関係性も、信頼も、権威もないところからスタートした結果と考えれば、十分すぎる成果だと思います。でも、ここで大事なのはコンバージョン数じゃないんです。あなたに注目して欲しいのは、僕は“説得していない”という事実の部分。
・ゴリゴリに売り込んでいない
・しつこいクロージングしていない
ただ、「目の前で未来を見せただけ」なんです。勉強会って、営業ではありません。あなたを知ってもらい、あなたを信じてもらい、あなたの主張に共感してもらい、あなたの権威を一気に引き上げてもらい、そして「あなたにお願いしたい」を生み出してくれる場です。こちらが追う側ではなく、“任せたい側”に変わることができるんです。多くのコンサルが案件獲得で消耗する理由は、『自分のサービスばかりを売ろうとするから』ほんとこれにつきます。
でも本当は、売る必要なんてない。体験してもらえばいいんです。求人コンサルでも、GBPコンサルでも「勉強会」なら、それが簡単にできます。小さく始める。その場で価値を体験させる。それが、あなたの案件獲得を今よりもグッと楽にしてくれます。もしあなたが、
・営業がしんどい
・案件獲得をなんとかしたい
・自信はあるのに広がらない
そう感じているなら…マジで、騙されたと思って勉強会をやってみてください。絶対に、良い方向に動きだしますよ。
