うつで会社を辞めてしまった…
2年ほど前、僕がサポートした人にそうした状況の方がいました。
給料も途絶え、未来の見通しもない。
「自分はもう社会で役に立てないのかもしれません…」
そんな弱音を、震える声で話してくれたことがありました。
僕はその時、ただ静かに話を聞く中で彼が1人出やっていく道を模索していたので
「求人コンサルやってみたら？」
と進めてみたんです。
もちろん、彼はコンサル未経験。
経験もスキルもない。
人脈もない。自信なんて一ミリもない。
でも…この”どん底状態”からそこから半年も経たないうちに、
160万の契約をいきなり獲得してきたんです。
じゃあ、なぜ彼はいきなりそんな結果を出せたのか？
それは、「格上とのJV（ジョイントベンチャー）」
これだけなんです。
当時、彼がつながったのは「社労士」。
実績も経験もある方で普通ならこっちから声かけても、相手にもされないレベルの“格上”です。
でも、彼はそこに入り込めました。
未経験なのに？
スキルもないのに？
実績ゼロなのに？
……ありえない話のようですが、理由はちゃんとあります。
実は、格上の多くは「ほとんど誰も気づかない深い悩み」があるものなんです。
それが何か？というと…
実は、社労士・士業・専門家ほど“商品不足”という致命的な課題を抱えているんです。
顧客は多い。
相談も多い。
信頼も厚い。
でも…売る“商品”が足りない。
ラインナップが薄い、ということ。
もっと言えば、
「リストはあるのに、売るものがない」
状態だったりします。
これが彼らにとっては、大きな“痛み”なんです。
そして、彼はココにうまくアプローチしていきました。
彼がやったことは、たった一つ。
「僕を、新しい“商品”として使ってください」
それだけでした。
どういうことか？
社労士のサービスには…
・求人改善
・採用導線
・WEB運用
・定着支援
こうした専門性が薄いですよね。
でも…顧問先である経営者からは「採用の悩み」をよく相談されることが多い。
だからこそ、この穴を、彼は埋めにいったんです。
つまり…
彼自身が、社労士の商品のラインナップの一部になることで
関係性が逆転していったんです。
「何か一緒にできませんか？」とお願いする側から、
「あなたの力、ぜひ借りたいです」と求められる立場へ。
そこからは早かったです。
社労士のリストに紹介され、案件が決まり、あっという間に収入が安定していきました。
JVって…
格上が持つ巨大なリソース（顧客リスト・システム・権威性）
×
あなたの専門性（商品）
これを掛け合わせると破壊的に強いんです。
これがハマってしまえば一気にキャリアをブレイクさせるパワーがあります。
そしてこれは「求人マーケティング」と相性がバチバチに良いんです。
社労士
税理士
FP
中小企業診断士
コンサル系の先生たち
全部同じ悩みを抱えています。
採用の相談は山ほど来るのに、その商品を持っていない。
だから、求人ができる人は彼らからめちゃくちゃ重宝されます。
あなたが“求人の専門性”を持っているだけで、格上の方から話が来る。
これは僕が現場で何度も見てきた事実です。
もちろん、あなたが提供しているサービスでも同じ状況はたくさんあると思います。
もし今、
・もっと大きなステージで勝ちたい
・今の収入帯を抜けたい
・自分の価値をもっと広げたい
・でも突破口がない
そんな感覚が少しでもあるなら、
格上とのJVは、間違いなくあなたのキャリアを変えてくれます。
本当に。
あなた自身が“商品”になって、誰かの足りないピースを埋める。
その瞬間から、あなたのビジネスは止まらないスピードで動き始めていくので…JV、ぜひチャレンジしてみてくださいね。
