数ヶ月前、今コンサルに入っているあるクライアントとZoomしていた時に
とてもビックリしたことがある。
とてもビックリしたのと同時に彼がすごい結果を出している理由に納得もした。
「あぁ、やっぱりこういう結果出す人はやっぱこうだよね」と。
その日僕は彼との最初のZoomをしていた。
いわゆるコンサル初日ということになる。
なんとなく彼がやっているビジネスのことは把握はしているがよくは知らないので
まずは色々情報共有してもらった。
彼のビジネスはとてもうまくいっていた。
年間 6億ほど売上が上がっていたり
一回のプロモで平均3000万〜5000万ほど売上が上がっていたりした。
正直、ウチなんかよりよっぽどうまくいっていた。
やっぱり僕もお金儲け自体は大好きなので彼の話はめちゃくちゃ面白かった。
それだけでなく彼は僕と違いノリがすごくいいタイプの人だったので
真面目な話だけでなくビジネスの裏話なんかも初対面の僕に教えてくれた。
ある有名プロモーターが仕掛けた
有名なローンチの裏話やあるマーケターのチームビルディングのすごい話。
アバターで説明会に挑戦した猛者の話とかは「マジで！」の連続だった。
色々特定されるとまずいのでこれ以上言うことはできないが
本題そっちのけで面白い話がたくさんできた。
というか僕の方が色々教えてもらってためになっている時間で
ちょっと申し訳なかった。
そんなこんなで本題に入る前に色々盛り上がったため
ちょっと電池切れになりかけたがこれで終わるわけにはいかないので気合を入れて
「んで、本題なんですが…」
と、真面目モードになり仕事の話を真剣にし始めた。
そして、ここまでの話でも
ビックリしたことはたくさんあるが本当に驚いたのはここからだった。
僕が彼に驚いのは結果を出すために何をしているか？の話を聞いた時だった。
普通、年間 6億のプロモを回しているなんていうと
ほとんどの人は華やかさを連想すると思う。
そんな結果を出すわけだからさぞかにスマートにやってるんだろうなと。
でも、実際は違った。
実際は、スマートさなんてのとは
最もかけ離れている泥臭いことをひたすらやっていた。
彼の今やっている案件はプロモを担当する彼がいて
販売を担当する講師がいて売った後に実際にサービス提供する人が別にいる。
みたいな感じで割と大きいチームでやっている。
で、年間6億売るために何をやっているのかというとまさに白鳥だった。
水面から出てる頭は優雅だが水面下ではものすごい泥臭いことをやっていた。
かなり社会的に成功した人が講師をやっているのだが
そんな人が毎日のように夜遅くまでリアルで説明会をやっていたり
とにかく売るためにいろんなコンセプトで販売を試しているので
中にはオオゴケすることもある。
いつもなら何百人という前で講演をするような人がたった5人の前で説明をしたり…
プロモの調子が悪いと見るや新しいアイデアを考えるわけだが
説明会が終わった23時から次の日の朝までに新しいコピーを書いてLPを作る…
6億売っている人が普通に徹夜をしていたりする。
僕もその中にいる人なので「やっぱりそうだよね」という部分はいっぱいあったが
ほとんどの人はうまくいっている人は大変ことなどしてないと思うだろう。
でも、実際は逆だ。
うまくいっている人ほどその裏で泥臭いことや地道なことをものすごくやっている。
でも、成功している人を見ると
彼らがそういう部分を見せないという事もあるが周りの人は優雅に見えてしまう。
華麗に成功しているように見えるしすごい人脈があって
簡単に結果を出す天才ですごく綺麗に成功しているように見える。
が、実際は違う。
実際は、成功している人ほど泥暗いことを何年もやり続けているし
地道なことをコツコツと積み上げていたりする。
はたから見てると彼は何か秘密兵器のようなものを持っていて
それを使って一気に成功させているように見える。
だから、裏側を見てない人からすると
その秘密兵器が欲しくなるし知りたくなるしそれが欲しくてたまらなくなる。
ただ、秘密兵器の正体を知ると大抵の人はがっかりするもんだ。
なぜなら、期待したようなものではなく例えば今回の彼の例だと…
・毎日夜遅くまでリアルの説明会をやる
・紹介を増やすために毎週新しい人と会う
・徹夜してコピーを書いてリカバリーする
とかだ。
みんな、6億売るプロモって聞いたらものすごい秘密兵器があると思うでしょ？
でも、そんなものはない。
あるのは泥臭い地道なことだけ。
そして、我々が肝に銘じておかないといけないことは
近道を探そうとすると結果的に遠回りになることが多い。
僕自身も何度もこれで間違ってきた。
そして、そういう人もいっぱい見てきた。
最近、Facebookを見てたら10年前にウチのお客さんだった人の投稿がたまたま出てきた。
その人は10年前はコールセンターの派遣をしながら
マーケターとして起業を目指していた。
10年後の今全く同じコールセンターで働き全く同じ夢を目指していた。
そして、10年前と同じことをFBに投稿していた。
「誰々さんのすごいノウハウがやばい！
これ誰でも絶対にうまくいくでしょ！さすが誰々さん」
近道があると信じ近道を探し続ける人の末路がこれだ。
泥臭いことや地道なことをコツコツやるってことを受け入れると驚くほど成果は出るものだ。
僕はインフルエンサーとしては全くもって優秀な部類ではないが
2020年の1月からYouTubeを1日も休まず続けたことで
YouTube経由だけで毎年総理大臣の年収くらいの売上は上がるようになった。
僕は5年半下手くそなりに泥臭く地道にやり続けただけ。
あなたは5年半泥臭く地道にやり続けてことってある？
もし、今うまくいってなくてこの問いの答えが「No」なら
秘密兵器を探すのはやめて泥臭くやってみな。
これこそが成功している人の持っている本当の秘密兵器だから。
