From:長嶋雄二
「みんな！力を貸してくれ！」
ドラゴンボールのクライマックス…
魔人ブウを倒すための
最後の希望である、元気玉。
でも、ベジータが呼びかけても
悟空が必死に呼びかけても、地球の人々は動きません。
そのとき、ミスター・サタンが一言。
「きさまら、いいかげんにしろーーー！！
このミスター・サタンさまのたのみも
きけんというのかーーーっ!!」
すると、
「えっ…サタン様が言うなら！」
「サタン様が戦っていたんですね！」
一気に世界中の人々が反応し、
巨大な元気玉が完成しました。
・・・・
きっとあなたも知っている
名シーンのはずです。
僕は個人的にこのシーンが大好きなんですが、
ここには、マーケティングの本質が
見え隠れするからなんですよね。
というのも、
サタン自身はドラゴンボールの世界の中で
最強だったわけではありません。
でも、「世界最強の男」という“既成事実”が、
すべての原動力となっていました。
実は、これって、僕らのビジネスでも
全く同じことが言えます。
人は、自分で価値を判断できません。
だから、他人の判断を借りるものなんです。
あなたの価値も、
社会的証明なしでは伝わりません。
これは、売上が伸び悩む
ほぼすべてのライターやコンサルに共通する問題です。
あなたの実力は確かにある。でも…
・お客さまがその価値を理解できない
・実績を積み上げて大物になるのは時間がかかる
・安く多く売る道に進むと、時間と体力を削られ、儲からない
だから、多くの人がブレイクできずに
悩んでたりします。
だからこそ、その解決策として
僕がオススメしたいのは『PR』なんですが…
今日はこれとは別に、
もうちょっとインスタントで「ズルい方法」を紹介します。
今から紹介する３つのステップが、
あなたの社会的価値を高めてくれる
「ズルい方法」です。
① 今すぐ専門家になる
「私はまだ実績・経験がないから…」
そう考えているうちは、
何年経ってもチャンスは回ってきません。
でも、こう考えてください。
あなたがNo.1になるのに、
実績を積み上げる必要はありません。
むしろ、「ニッチNo.1」として自己任命すれば、
すぐにNo.1になれるのです。
たとえば、
・「30代女性向けInstagram集客コンサル」No.1
・「税理士のためのYouTubeマーケ戦略」No.1
・「個人経営カフェの売上アップ専門家」No.1
実績ではなく、ポジショニングで
一気に市場を取るのです。
これは、ドラゴンボールで言えば
「ミスター・サタン戦略」です。
サタン自身は強くありませんでした。
でも、「世界チャンピオン」という肩書きを持ち、
大衆の信頼を得ていたからこそ、
最後の最後で世界を動かす力を持っていたのです。
あなたも、自分の市場で「No.1」を名乗るだけで、
周囲の反応・見方は劇的に変わっていきます。
そして、、、
② 権威の高速道路を作る
あるコンサルタントがいました。
彼は何年も頑張っていたのに、
なかなかブレイクしません。
しかし、ある日、大手企業の顧問を務める
コンサルタントと対談動画を撮りました。
その動画を公式サイトやSNSで公開した結果…
・「すごい人と一緒にいる人＝すごい人」
・ 彼の信用が一気に上がる
・相談が倍増
これは、ドラゴンボールで言えば
「サタンの権威ブリッジ」です。
悟空の「地球のために力を貸してくれ！」には誰も応じなかったのに、
サタンが「オレ様が言うんだ、やれ！」と言った瞬間、
一瞬で大衆が動いたことと一緒。
あなたも、すでに認知されている人の信頼を借りて、
自分の権威を作ることができます。
・有名な専門家とコラボする
・メディア出演の実績を自分のメディアに載せる
・影響力のある人に推薦の声をもらう
そして、、、
③ 「舐められるリスク」を排除する
あなたは自分のメディアを持っていますか？
自分の名前が検索されたとき
何かしらヒットするサイト・SNSはあるでしょうか？
もし無いのだとすれば、、、それは結構やばいです。
なぜなら、シンプルに今の時代は
「この人誰？」はチェックされて当たり前だからです。
なので、あなた自身を知ってもらうメディアがないと
「この人、本当に大丈夫なの？」
と疑われ、機会損失が増えてしまいます。
これは、ドラゴンボールで言えば
「サタンがいない元気玉」と同じです。
サタンがいなければ、
「悟空？なんか知らんけど、まあ頑張れや」で終わってしまいます。
しかし、サタンの「きさまら協力しろ！」があったからこそ、
勝利につながったわけです。
ビジネスでも全く同じことが言えます。
つまり、、、
あなたが「価値ある存在だ」と示す仕組みが必要なんです。
・信頼を勝ち取るメディアを作る
・権威の証明を盛り込む
・すぐに問い合わせできる動線を整える
こうした仕掛けが、
あなたのビジネスの格を一気に引き上げます。
なので、もしあなたが
「もっといけるはずなのに…」と感じているなら、
それはあなたの責任ではありません。
むしろ、お客さまが素人だから、
あなたの価値を正しく判断できないだけです。
①ニッチNo.1で自らトップに立つ
②権威のブリッジを作る
③自分のメディアで機会損失を防ぐ
この3つを取り入れるだけで、売上は大きく変わります。
今すぐ、できそうなことはありますか？
どれ一番簡単に取り掛れそうですか？
あなたのビジネスにも、ミスター・サタン戦略を
ぜひ取り入れていってくださいね！