From:宮川徳生
今日はあなたに
僕がまだ駆け出しの頃
仕事に困らなくなった方法を
1つ紹介したいと思います。
駆け出しの頃のエピソードは
これまで何度か話してきていますが
僕は効率よりも効果を重視するタイプかつ
労力かければ成果が出るとわかったことは
労力考えずやりまくるタイプ。
なので、一番最初は
テレアポという手法をとっていました。
1日最大800件くらいですかね。
3ヶ月位
朝から晩までテレアポしまくるというのを
続けていました。
おそらく、はたからみたら
頭おかしいやつに見えたと思うですが
800件も流石にテレアポすると
アポが1件くらいはとれるので
やり続けていました。
（本当はその方法しか知らなかったというのはここだけの話）
もちろん、メンタルはボロボロです。
テレアポが「へっちゃらだぜー！」って人は
大丈夫なんでしょうが…
僕はその方法しか知らなかったので
それをやるしか選択肢がなかったんですよね。
なので、正直
いやいややっていました。
「テレアポやめれるなら
他のどんなことでもします〜」
と何度思ったことか…
でも、仕事とらないと
露頭に迷ってしまうので
やめることができないという状態だったわけです。
もうですね。
心を無にするんです。
オレはオレじゃなくて
電話をかけ続けるロボットなんだ
感情なんてないロボットなんだ…
そんな感じで
自分の心を無にして
電話をかけまくっていました。
ただですね…
この地獄のテレアポがですね
後に僕のもとに営業なんて一切せずとも
仕事を無限に生み出してくれる
あるキッカケを生むこととなったんです。
テレアポからの奇跡の出会い
どういうことか？
ある時
タウンページに掲載されてる美容室に
「あ行」から順番に電話をかけていました。
で、その時テレアポした先に
偶然、美容室ディーラーが潜んでいたんです。
ちなみに、ディーラーだというのは
訪問した時に判明しました。
そうです。
美容室だと思ってテレアポした先の1つに
たまたま美容室ディーラーがいたんですね。
そして、このディーラーが
のちに僕のもとに仕事を
バンバンもってきてくれることになるのです。
要は、偶然のテレアポが
このディーラーとのJVのキッカケを作ってくれ
ディーラー経由の紹介だけで
新規案件が毎週数件入ってくる…
そんな状態に
いきなりなったわけです。
もちろん、ディーラーがディーラーの美容室で
売上上げたいところをどんどん紹介してくれるので
僕はもう営業なんてする必要がなくなりました。
そして、売上上げたい人を紹介してくれるので
売り込みをする必要もなくなりました。
なぜなら、やることが前提で紹介されるので
売り込む必要がそもそもないと。
つまり、僕はこのディーラーとのJVがキッカケとなり
自分でつらい営業をしなくても仕事に困らない状態を
手に入れることができたわけです。
正直、営業から開放されたのは
相当なメリットがありました。
まず、メンタルコストがゼロ。
営業ってしんどいじゃないですか。
断りの恐怖に勝たなきゃいけないですし
業者にならないように、でも、高圧的にならないように
接し方には注意を払わなくてはいけない。
そうしたメンタルコストが
ゼロになったのは本当に助かりました。
さらに、なんといっても
お金の不安から開放されたのは
相当大きかった。
紹介だけで
仕事が安定して入ってきますから
先の見通しがすごくたつんですよね。
ですから、今月生き残れるかとか
来月は大丈夫だろうかとか
そうした将来への漠然としたお金の不安が
ほとんどなくなったのは
僕に心の平穏をもたらしてくれました。
お金の不安がないと仕事が選べる
で、こうしたお金の不安がなくなると
目先の仕事をお金だけを理由に取る必要がなくなりますので
ぶっちゃけ、仕事が選べるわけです。
相性が合わない人の仕事を
無理に受ける必要がないですし
仕事したくない相手に売り込む必要もないですからね。
さらにさらに
仕事がバンバン入ってきますから
実践経験に困らなくなります。
そうすると
自分のスキルもみるみるあがっていくんですね。
つまり、JVというのは
・仕事に困らなくなることでお金の不安から開放される
・実戦経験にも困らないのでスキルがグングン上がる
・その実績が他の仕事も勝手に引き寄せてくれる
と、はかりしれないメリットがあります。
たった1つのJVが
自分のキャリアを180度変えてくれる…
そんなことが可能なのです。
なので、もしあなたが
仕事獲得に困っているのなら
自分で営業して仕事を獲得するんじゃなくて
JV先を見つけるというのも1つの解決策です。
もちろん、すべてのJVがうまくいくわけではないですが
あなたの人生を一瞬で変える力をもってるのも事実です。
JV先を開拓する。
そのために
時間とお金を投資するだけの価値はありますよ。
PS.
もしあなたが
コンサル・セールスライター・クリエイターなどの
仕事をしていて
誰にも言えないけど密かに
「つらい営業をしなくても
必死に売り込みもしなくても
向こうから勝手に仕事が舞い込んできて
もう仕事に困らない状態になりたい」
そんな風に思ったことが
一度でもあるのなら…
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