From:宮川徳生
コンサルタントが成功するために
必要なものは何か？
まず、クライアントを成功に導く
集客やセールス、マーケティングの知識。
これがなければ
コンサルとしての仕事の本分が
まっとうできません。
コンサルは
クライアントの成果に
どれだけコミットできるかが
結局の所本質的な価値ですからね。
集客のこと、セールスのこと
マーケティングのこと。
これらの知識が
乏しいのは話になりません。
まぁ、これがなくても
クライアント獲得はできるはできますが
それだと結局成果がデないので
契約は継続しません。
ですから
クライアントを成功に導く
コンサル技術は必須項目の1つです。
よく、コンサルは
知識差で稼ぐとかいいますが
自分の知識が低ければ
相手にできるクライアントのレベルは
それよりも低いということになります。
現実から目を背けずに
事実を言うのなら
コンサルトして食っていくのなら
コンサル技術はなくてはなります。
コンサルで成功するたった一つのこと
ただ、コンサル技術よりも
重要なことが1つあります。
これが欠けてると
どんなにコンサル技術を高めても
成功することはできません。
クライアントも獲得できない
報酬も上がらない
契約も続かない
たった1つの重要な要素がないせいで
3重苦の中コンサルとしての道を
歩んでいかなといけないのです。
でも、もしこの重要なことを手に入れることができたら…
クライアント獲得活動なんてしなくても
仕事に困ることはありません。
契約単価だって桁が1つ余裕で変わってしまいます。
相手からお願いされてコンサルを引き受けることになるので
契約が短期間で終わることもなくなります。
つまり
このたった1つのことがあるかないかで
コンサルトして成功できるかどうかが
決まるということです。
今日の動画では
コンサルとして成功するために
最も重要な事について詳しく話しています。
今、コンサルトして活動してるけど
あまりうまくいっていないとか
今より上を目指したいけど伸び悩んでいるのなら
今日の話がその解決策になります。
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