From:宮川徳生
最近出会った言葉で
とても印象に残った言葉があります。
その言葉とは…
「ノウハウは使ってみるまで
単なる可能性でしかない」
多くの人が
ノウハウにお金を投資します。
でも、どんな人でも
100％必ず結果がでるノウハウなんて
この世の中にはありません。
ある人はすぐ成果が出るかもしれませんし
ある人にとってはフィットしないノウハウかもしれません。
例えば、ウチは
YouTubeに力を入れています。
僕のやっている
ザ・セールスライター。
SDGsで日本一のチャンネルでもある
SDGsジャーナル。
ダイレクト出版の寺本さんが社長を務める
APJさんと運営している
米国株投資チャンネル。
で、この3つのチャンネルは
どれも一定の成果を出すまでに
成長しました。
ザ・セールスライターは
チャンネル登録が2000人ちょっとと少ないですが
YouTubeチャンネル経由で毎月何百万円の
売上が自動的に上がっています。
SDGsジャーナルは
いわずもがな日本一有名な
YouTubeチャンネルとなりました。
米国株投資チャンネルは
毎月数百人の見込み客を
YouTubeから集めています。
こんな感じで
各チャンネルの成果は違えど
それなりの成果を出すことができています。
ただ、同じノウハウを使って
成長させたかと言うとそうではありません。
ノウハウは使って見なければわからない
ザ・セールスライターは
僕というキャラクターを収益化するためのノウハウを使って
運用していますし
SDGsジャーナルは
人に依存せずコンテンツがバズって拡散するノウハウを使って
運用しています。
米国株投資チャンネルは
広告をメインで使い群衆を集めるノウハウを使い
運用しています。
で、もしこの時
SDGsジャーナルのノウハウを
ザ・セールスライターで使っていたら
おそらく今のような結果は出ていないでしょう。
逆もまた然りです。
つまり、何がいいたいかと言うと
ノウハウは使ってみるまで
自分にフィットしてるかどうかはわからないし
成功するためのノウハウは1つではないってことです。
なので、ノウハウに投資したら
絶対に実践で使ってください。
ノウハウは実践しなければ、ただの可能性
もちろん、ノウハウを聞いただけで
自分にフィットしてるかどうかを判断できるだけの
マーケティングの知識をもっているなら
そんなことしなくてもいいです。
でも、そうでないのなら
投資したノウハウは必ず実践しましょう。
そうしないと
とてももったいないですし
何より実践する習慣をつけなければ
そのノウハウはただの可能性で終わってしまいます。
ノウハウは使わなければ
ただの可能性にしか過ぎない。
この言葉を忘れないでください。
そして、そのノウハウが
自分にフィットするかどうかも
使ってみなければわかりません。
だからこそ、成功するためには
学びと実践を繰り返すしかないのです。
よく、成功している人は
最初からうまくいってる人だって
思ってる人がいます。
でも、それは全くの勘違いです。
僕の知ってる限り
成功している人は
誰よりも多くの失敗をしていますし
誰よりも多くの行動をしています。
僕自身、成功しているとは言いませんが
おそらく、セールスライターとしては
成功している部類に入るんじゃないかと思います。
でも、
最初から順風満帆だったかというと
全く違います。
むしろ、人よりひどい状態を
数え切れないほど経験しました。
なんとなく提案したFB広告をやったら
予算の上限設定を忘れて
かなりヤバい広告費がクライアントに請求され
メチャクチャ怒られたり
100件くらい問い合わせきますよ
なんて大きな事を言って
反応ゼロで迷惑をかけてしまったり
そんなことを
何度もやらかしてきました。
もちろん、迷惑をかけたことは
今でも申し訳ないと思っていますが…
でも、そうした失敗を誰よりも経験したからこそ
セールスライターとして今この仕事ができていると思っています。
だから、もしあなたが
日々学んでいるのに
今うまくいっていないのなら…
おそらくそれは
実践の量が足りないだけなのかもしれません。
そして、投資をするなら
ノウハウではなく実践できる環境にこそ
投資をしてほしいなと思います。
実践がともなわないノウハウには
なんの価値もありませんからね。
「ノウハウは使ってみるまで
単なる可能性でしかない」
その可能性を手繰り寄せるには
実践するしかないのです。
今日の動画では
かなりハイレベルなことですが
クライントに成果を出させるための
面談時のヒアリングのしかたについて話しています。
これも一種のノウハウですが
実践してもらえれば
まず間違いなく何らかの成果を
クライアントに出させることができます。
続きは動画でご覧ください。
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