今日は、ウチで実施した
動画マーケの事例を1つシェアしたいと思います。
ウチは、毎月
色んなマーケのテストをしています。
僕も、会社の社長という顔もありますが
事業を統括するマーケター&セールスライターという
顔もありますから
あらゆる可能性を
常にテストし続けています。
で、最近この文化が
ウチのメンバーにも浸透してきていて
ウチの広告を任せ始めたある女性メンバーは
自分で広告文を何パターンも作り
テストし続けてくれたりしています。
ちょっと余談になりますが…
ウチの広告リーダーに先日
ある広告のことをMTGで聞いてみたんです。
というのも
あんま反応取れてなかったLPが
急に反応取れ始めたので
不思議だったんですね。
LP自体は変えていませんし
出稿している媒体も変えていない。
でも、なぜか
急に反応が出始めた。
「何をしたんだい？」と
マーケターとして
メチャクチャ気になったわけですよ。
そしたら
GoogleのAIに仕事させるために
CVポイントを変えるっていう
テスト改善をしてくれていました。
（これ文章で説明すると
数千文字は必要になので詳細は割愛します）
↑の意味がわからないと思うんですが
僕も結構説明してもらってやっと理解できたので
意味わからなくても大丈夫ですｗ
なぜテストが重要なのか？
で、今日の話は
なんで、テストが重要かってこと。
それは、やっぱり何が反応取れるかって
市場に聞いてみないとわからないからです。
「これはイケるだろ」って思ったものがコケる。
「これ微妙じゃね？」って思ったものが当たる。
こんなのは日常茶飯事ですから
売り手の思い込みでマーケって
やっちゃいけません。
なので、常に可能性をテストし続けるのが
マーケター、セールスライターにとって
一番重要な仕事なわけです。
基本的にマーケって
いきなり当たりを出しに行くんじゃなくて
出した後、素早く当たりを見つけるって
考えで回すのが基本ですからね。
で、このテストで面白いのが
「え？こんなんで反応変わるの？」ってことで
メチャクチャ反応が変わるってこと。
ゴシック体と明朝体で
明朝体のほうがCV良かったとか。
冒頭で言う3つの悩みの順番を入れ替えたら
それだけで反応が倍以上変わるとか。
「無料」って言葉を頭にもってきたら
10倍差がついたとか。
価格を1/5にしたら
売上100倍になったとか。
こういう事例がいっぱいあるわけです。
サイトのファーストビューを動画に変えてみた
で、今日はここからが本題なんですが
ウチの動画スタジオのサイトで
動画を使ったあるテストをしてみました。
それが、今日のタイトルの
「サイトのファーストビュー（FV）を動画に変えてみた」
というテストです。
ちょっと前までは
サイトのFVを動画にすると
読み込みまでの時間がかかっちゃって
表示される前に離脱されることが多く
あまり効果的とはされてきませんでした。
ちなみに、2年くらい前のデータですが
ページの読み込みにかかる時間が2秒までは
直帰率は9%ほど。
でもこれが
5秒になると38%にまで増える。
こんなデータがあります。
つまり、動画をFVに設置すると
表示までの時間がかかりすぎてしまい
せっかくサイトにきてくれたのに
サイトを見ずに離脱される…
という、残念な結果になってしまいます。
なので、FVに動画を設置するって
マーケター的に「どうなん？」って
思っていたわけです。
でも、最近は
通信環境の改善で動画を設置しても
表示までの時間が早くなるようになったので
動画を設置してみました。
で、結果はどうだったかというと…
見事に数字が改善されたんです。
しかも、明確に売上アップに直結する
改善結果が見られました。
今日の動画では
FVを動画に変えることで
実際どのくらいす数字が変わったのか？
なぜ、動画が効果的だったのか？
などなど
今回のテスト結果を公開しています。
これだけ動画全盛期ですから
今後、FVに動画を設置したいって
需要も増えてくるんじゃないかと思います。
なので、そうした要望があった時
「こんな数字出てるみたいですよ？」と
お客さんにすぐに言えるように
ウチの数字を事例として
知っておいてもらえたらなと思います。
続きはぜひこちらで
確認してください。
↓
PS.
今回の事例のサイトは
こちらです。
PPS.
すごくぶっちゃけた話をすると
セールスレター書けるようになるよりも
動画作れるようになったほうが
ある程度もまでの収入を稼ぐのには
手っ取り早いです。
もちろん、最終的には
セールスライティング最強
なんですが…
（動画のスクリプトも
セールスライティングできるかできないかで
全く出来が変わってきますからね）
月50万くらいまでの収入なら
動画作れるようになったほうが
早いし確実なのは確かです。
ウチは
セールスレターのライティングも
動画制作も売ってきているので
これは間違いないです。
結構、複雑なプロダクトローンチ一式作って
100万もらえれば御の字ですが
動画なら種類にもよりますが
1～2本でそのくらい稼げちゃいますからね…
なので、まずは
手堅く稼ぎたいって人は
動画作れるようになることを
すごくおすすめします。
で、2月の頭くらいに
動画作ったことがない人向けに
動画制作の講座を案内予定です。
これから動画作れるようになりたいって人には
ピッタリな講座なので楽しみにしていてくださいね。