From:宮川徳生
今日の件名を見て
おそらく多くの方が「はぁ？」と
不快感を持ったと思います。
それは当然だと思います。
なぜなら
「お前のやってることほとんど無駄だぞ？」って
言われてるのと一緒ですから
誰だって気分のいいものではありません。
ですが、残念ながら
僕も含めて全ての人のやってることの8割は
大抵無駄な仕事です。
これは俗にいうパレートの法則ってやつで
今から60年くらい前にパレートという人が
見つけた原理原則みたいなもの。
このパレートの法則は
今さら説明する必要もないと思いますが
どんなことも8：2に収束されるみたいな話です。
富で言うなら
2割の人が全体の8割の富を持っていて
8割の人で残り2割の富を分けているみたいな。
そしてこれは
僕らの仕事にもそっくりそのまま
当てはまります。
つまり、僕らが普段仕事している
20％の時間が80％の成果を生み
80％の時間が20％の成果を生んでいるということ。
で、今日あなたに伝えたいのは
「だから、生産性の高い20％の時間に集中しようぜ」って
ことではありません。
あなたに伝えたいのは
これ、マーケティングでも
全く同じことが起きているんです。
どういうことか？
例えばクライアントに
Aという施策を実施したとします。
このAという施策をするために
いろいろな準備が必要ですよね。
で、その準備の時に実施する20％のことが
成果の80％を決めているということです。
つまり、マーケティングする時も
成果の80％を生み出すのは
たった20％のことから生まれているということ。
なので、この20％の事に集中することで
より成果を出せるようになるんですね。
さて、では一体
その20％とは何だと思いますか？
アイデア？
コンセプト？
コピー？
デザイン？
広告？
ビジネスモデル？
まぁ、色々考えられると思いますが
このどれでもありません。
マーケティングの成果の80％を決めるのは
コレなんです。
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