From:宮川徳生
最近、ウチで運営している
実践サポートコミュニティで
1on1セッションを始めたので
Zoomで個別相談ばっかやっています。
ほぼ毎日2時間おきに
誰かのマジな相談に対して
マジなフィードバックをする。
かなり疲労感はあるんですが
セッション受けたからからこんな声をいただくと
やってよかったなと素直に僕も嬉しくなります。
全部は紹介しきれないので
1つだけ紹介します。
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今回、バックエンドの商品コンセプトや
セールスファネルの動線の改善に課題を抱えていて
相談を受けました。
「この方向でいいのかな？
もっと差別化できるコンセプトにしたいけど
どうしたらいいんだろう、、、」
と悶々としてたんですね。
わずか６０分の間に
これだけの課題を解決できるのかな？
と、正直不安を抱えながら当日を迎えましたが
その不安は見事に吹き飛びました。笑
これまでの豊富な経験を背景とした
的確なアドバイスを定量的にいただけたので
（例えば、広告経由での
アップセルへの申し込み率は
○％以上であれば合格点です、など）
非常に納得感があり
今後やるべきことが一気にクリアになりました。
しかも、バックエンドの商品内容だけではなく
今後ビジネスを進めていくうえで核となる
コンセプトが出来上がったと感じ
これからの展開にワクワクできるようになりました。
無駄のないアドバイスと言いますか
私の考えの先を見通したうえで意見を優しく伝えてくれるので
その内容を受け取りやすいというのも
私的には嬉しいポイントです。
このセッションは
自分の進む方向性に１００％自信を持てていない方に
特におすすめしたいです。
想像を超える気づきをいただけますので。
１時間のセッションでしたが
３時間分くらいの濃密な時間をいただき
どうもありがとうございました！
マーケティングコンサルタント：佐藤さん
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やっぱりですね
素直に嬉しいですよね。
こういう仕事していて
一番「やりがい」を感じる瞬間って
やっぱこういうときです。
もちろん、プロモがあたって
売上がドカンと上がったり
会社の収益が上がったり
自分の収入が増えたり
そうしたことも
やりがいを感じる瞬間ではありますが
もちろん、
綺麗事を言うつもりもないんですし
僕もお金が大好きではありますが
自分の培ってきた経験が
誰かの役に立てたと思える瞬間は
何にも変えられない喜びの瞬間です。
さて、では今日の本題。
個別のセッションを
たくさんしていると
色んな相談を受けるんですが
一番頭を悩ます相談があります。
その相談を
一言で言うと
「実績ゼロなんだけど
どうすればすぐに稼げるでしょうか？」
という相談。
コレ系の相談は
本当に毎回難儀します。
なぜなら…
コレを言ったら
腹をたてる人もいると思いますが
「選ばれる理由」がないわけですよ。
例えば
集客コンサルとして
起業したいと。
ただ、実績も経験もなく
どっかの講座で知識だけ学んでいる状態だと。
でも、実績作るのに
安い案件やるのはやだみたいな。
だから、実績ないけど
それなりな単価でどうやって
仕事とればいいか？
これ、自分がもし
そのコンサルに仕事を依頼する側だったとしたら
依頼しますか？
って話です。
まぁ、しないですよね。
なぜなら、他に
力があるコンサルは
世の中ごまんといるからです。
その中で
あえて、実績もないのに
それなりな単価のコンサルに
頼む人などいるわけがありません。
さらに、こういう方に限って
「強いこと、大きいことはやったことがないから言えない」
といいます。
これ、どういうことかというと
要は
・実績がない
・でも、高額な仕事が欲しい
・でも、相手に大きなことはやったことがないから言えない
・だから、小さな事だけ言って、実績も示さず、それでいて高額の仕事をとりたい
ってことです。
ハッキリいいます。
ビジネスをナメるな！
冷静に考えたら
こんなの無理だってのは
誰でもわかります。
例えばこれって
美容師になりたい子が
・美容学校もいかず
・練習もせず
・YouTubeで髪の切り方学んだだけで実際は切ったことがない
・でも、カットだけで1万円欲しい！
とか言ってるのと一緒です。
どんな業界も一緒ですが
今稼いでいる人って
必ず泥をすするような下積みを
みんなしてるんです。
例えば、僕が前サポートしていた
駆け出しのデザイナーさん。
仮にA子さんとしましょう。
A子さんは
デザインの塾でデザインを学び
いざデザイナーとして仕事をとろうとしましたが
実績がないなかで思うように仕事がとれませんでした。
ランサーズとかで安い案件応募しまくって
それでなんとかギリギリ生活できるくらいの収入を稼ぐ
という感じだったようです。
それに、ランサーズ系は
守秘義務で実績が出しちゃダメも多く
案件やってもみせれる実績が増えないと。
そんな時、A子さんは
僕のコンサルを受けに来たんですね。
で、僕が彼女の
どんなアドバイスをしたかというと…
HPもってないけど
インスタで情報発信している
美容室とか飲食店とか治療院に
ガッツリのHPを先に作って
DMで連絡しろ。
というものでした。
つまり、集客のために
インスタで情報発信しているけど
HPがない店舗系に
「あなたのHPを作ったんで見てください。
気に入ったらただで使ってください。
そのかわり、保守契約で月〜〜円ください」
というDMを送ると。
そして、彼女は
それを実践しました。
これは3年位前の話なんですが
今彼女がどうなってるかというと…
自分でデザイナーになりたい人に
スクール事業を展開して
今年商が3000万あるそうです。
たった3年で
デザイン経験のなかった
というかビジネス経験のなかった普通の子が
年商3000万です。
なぜ、たった3年で
彼女がそうなったのかというと
3年前僕に相談してきた時アドバイスした
実績ゼロでも
確実にクライアント獲得できる方法を
実践したからです。
ハッキリ言って
実績ゼロの状態って
限りなく市場価値が低い状態です。
これは、実績ゼロの人に
市場価値がないのではなく
周りに市場価値が高い人がゴロゴロいるので
相対的に実績がない人の市場価値が
市場からは低く見えてしまうということです。
そんな中で
普通の単価で仕事をとっていくのは
相当な営業力があったり
よくわからないですが
なぜか可愛がられるような人って
いるじゃないですか？
そういう性格？
を持ち合わせてる場合だけです。
そうじゃない場合
大抵の場合、まずは実績作りにフォーカスする必要があります。
そして、実績作りをするフェーズでは
基本、大きな見返りを求めてはいけません。
彼女は納品できるレベルのHPを
ただで作りただで提供しました。
でも、その代わり
単価は低いですが
保守契約というお金をいただくようにしました。
だから、実績ゼロでも
契約してくれる人が増え
実績が増え、結果、高額でも仕事が取れるように
なっていったに過ぎないのです。
僕も振り返ってみればそうでした。
僕は最初
チラシ制作から入りましたが
とにかく最初は
「タダでいいから作らせてくれ
印刷代も折込代も自分が負担する
だから、チャンスが欲しい
でも、もし成果出たら実績使わせてくれ」
結局やっていのたはこれです。
要は、彼女も僕も
本来相手が負担するはずの何かを
こっちで負担することで
実績ゼロでもチャンスをもらうことができたのです。
しかも、短い時間でです。
でも、ほとんどの人は
こんなことやりません。
だから、うまくいかないのです。
一見、彼女や僕がやったことは
遠回りのように見えるかもしれません。
でも、結果
そういうことをしている人のほうが
早く稼げるようになっているのが現実です。
実績ゼロの時
どうやってクライアント獲得するのか？
このフェーズは
稼ぐことを捨て
実績を作ることだけにフォーカスしてください。
そして、実績作りのフェーズでは
相手のリスクを可能な限りこちらが
負担してください。
そうすれば素早く実績が手に入ります。
そして、実績が手に入れば
高額でも仕事が取りやすくなります。
こちらから売らなくても
相手から売ってくださいと
言ってきてくれるようになります。
どんな社会でも
どんな業界でも
どんなビジネスでも
みんな最初は
ゼロからのスタートです。
そして、そのゼロを素早く乗り越え
ビジネスを大きくし収入を上げている人は
こうしら泥臭いことを受け入れた人だけです。
コツコツと積み上げていった人だけです。
0には何を掛けても０にしかなりません。
０に何を掛けたら
いきなり10になるかなんて
考えてはいけないのです。
あなたは今日
何を積み上げますか？
そして、そのために
具体的に何をしますか？
もし、その答えに迷うなら
僕のところにぜひきてください。
僕はあなたが気持ちよくなるだけの
耳障りのいいことはいいませんが…
あなたがどうするべきか？
真実をお伝えすることはできます。