From:植田祐司
2017年2月19日より119回に渡りお届けしてきた、
ザ・セールスライターポッドキャストですが、
今回が最終回となりました!
最後にゲストとしてお迎えするのは、
三重県で会社員をしながら、
集客代行のお仕事をされている鬼頭さんです。
クスノセ・アンド・カンパニーが主催している
年間コーチングプログラムを受ける中で、
経営者団体に入ることで人脈を広げ
成功しているという話を耳にしました。
しかし、どんなところなのかわからず、
ずっと参加することを躊躇していました。
「経営者ではない自分が参加してもいいのだろうか？」
「会社員だと言ったら追い返されるんじゃないか？」
そんな不安を抱えつつ、
思い切ってアポ無しで経営者セミナーに
飛び込み参加した鬼頭さんを待ち受けていたのは、
予想を遥かに超えた神対応でした。
経営者の集まりにセールスライターが飛び込むと
果たしてどんなことが起こるのか？
これから経営者団体に参加してみようかな？と
考えている人は必見の内容です。
↓
From:植田祐司
テレアポに500件以上挑戦したという
三重県の鬼頭さん。
挑戦した当初は、テレアポしたら
すぐにお会いできるものだと思っていたので、
テレアポ先のお店お近くまで車で行ってから
電話をかけていたそうです。
しかし、アポを取り付けるのは、
思っていたより難しく・・・
20時くらいまで電話をかけ続けても、
１件もアポが取れず
泣きそうになりながら
帰ったこともあるそうです。
折返し電話があったとしても、
「なんだお前、業者か？もう電話してくんな！」
と言われて落ち込むこともしばしば。
しかし、回数を重ねるうちにコツをつかみ、
３件の見込み客とお会いすることができ、
そのうち２件が有料契約となったそうです。
今回のポッドキャストでは、
鬼頭さんがテレアポ500回に挑戦する中で発見した、
テレアポから契約に繋げるためのポイントと、
テレアポを行う際のマインドセットを
お伺いします。
人と話すのが苦手！上手に話せない！
そんな人が、テレアポで契約が取るための
秘密を公開しています。
ぜひ、ご視聴ください。
↓
From:植田祐司
セールスライターとしての勉強を始めて半年ほどで、
受けきれないほどの仕事が殺到。
今では、順番待ちの状態になってしまい、
お客さんに待ってもらっています・・・(^_^;)。
先週のポッドキャストでは、
そんな中田さんをお招きして、
お話をお伺いしました。
順番待ちになるほどの
大繁盛になったワケ、
それはgoogleマイビジネスの
セミナーとのことでした。
そして、その後もバックエンド契約に
次々と繋がっているとのことなのですが、、、
そこには
googleマイビジネスならではの
顧客との関係性が向上してしまう
秘密があったのです！
今回の動画では、
売り込むほど
顧客との関係が良くなってしまい
勝手にバックエンド契約が決まる
「秘密の方法」を
こっそり公開しています。
もしあなたが、
フロントエンドの無料商品ばかり売れて
いつまでも有料の契約に繋がらない・・・
と悩んでいるのなら、
今日の動画は必見です。
今すぐご視聴ください！
↓
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1,050名以上のセールスライターが参加して情報交換しています。
まだ参加されていない方は、今すぐチェックしてみてくださいね！
参加時、簡単なアンケートにご回答ください。m(_ _)m
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セールスライターの生の声が
聞けるポッドキャストです。
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ザ・セールスライターチャンネル
From:植田祐司
ゴメンナサイ！m(_ _)m
忙しすぎて、もうこれ以上お仕事受けきれません！
クライアント獲得を目指すセールスライターなら、
一度は言ってみたいセリフですよね。
でも、実際にそんな状態になると、
それはそれで結構大変なんだそうですよ。
なぜなら、仕事が手一杯になるのは、
繁盛しているという理由だけではないから・・・
今回のポッドキャストでは、
札幌市でセールスライターとして活動されている
中田優香さんをゲストにお招きし、
仕事が受けきれなくなった
セールスライターには、
一体どういうことが起きるのか？を、
詳しくお伺いしています。
「わぁ、お客さんいっぱ～い！」
「すごいありがた～い！」
「やったぁ～！」
と思っていたのが、一転。（￣□￣；）！！
一気に顔面蒼白の緊急事態となり、
謝罪して回ることになるまでの事の顛末とは？
・自分の〇〇〇がわかっていなかった
・〇〇〇〇の仕組みを理解していなかった
・〇〇の時間を考えていなかった
もしあなたが、過去の中田さんのように、
これらを知らずに営業活動してしまっていたとするならば、、、
クライアント獲得できたとしても、
きっと一瞬で謝罪会見をするハメになるでしょう。
そんなことにならないためにも、
この動画を今すぐご視聴ください。
ちなみに、中田さんのもとに
仕事を受けきれないほど依頼が殺到してる
【googleマイビジネス】を
マスターするためのワークショップは、
あっという間に満員になりました！
あまりにも反響が大きく、
と、多くのお問い合わせをいただいているので、
急遽、追加日程をご用意しました。
本日、9月29日の23：59まで募集していますので、
気になる方は今すぐ詳細をチェックしてくださいね！
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「あっ」という間に満席になった
googleマイビジネス習得ワークショップの
詳細をチェックする
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From:植田祐司
もしあなたがセールスライターとして活動していて、
クライアントさんのチラシ作りでこんな悩みがあるのなら・・・
今日ご紹介する３つのポイントをチェックしてみてください。
この３つのポイントを抑えるだけで、今まで反応が無かったチラシを、
一気に集客できるチラシに変えることができます。
広告において、お客様に影響を与える４つの要素というものがあります。
それがこの４つです。
一番影響力が大きいのがリスト。わかりやすく言えば誰に広告を届けるか？ということです。
そもそもここを外してしまうと、どんなに素晴らしい広告でも反応を得ることができません。
例えば、ターゲットが一人暮らしの大学生であった場合を考えてみます。
この場合、絶対とは言いませんが、新聞を取っていない可能性が高いと考えられます。
そもそも、新聞を取っていない人はオリコミチラシも目にしません。
目にしていない広告には、反応のしようがありませんよね？
ですので、こういった場合には、学生が多く住むエリアに絞り、ポスティングを行ったほうがより多くの反応を得ることができます。
また、ある程度お金に余裕のある主婦層がターゲットの場合はどうでしょうか？
この年代のご家庭では、新聞を取っている可能性が高くなります。
ですのでこちらの場合には、新聞オリコミチラシを使うことで、より多くの反応を得ることができます。
このように、ターゲットを明確にしておくことで、広告に書く内容を明確にすることができるだけでなく、それを届ける媒体を何にするのかも明確になり、広告の反応を最大化することができます。
広告を作る際は、内容ばかりに気を取られがちですが、どんな媒体を使うのかが一番影響が大きい項目ですので、ぜひこの点を事前にチェックしてください。
オファーとは、お客様がお店に来てくれたり、お買い物をしてくれることに対する取引条件のことで、お客様に影響を与える４つの要素の２番目で、２０％を占める要素です。
取引条件というと難しく聞こえますが、要するに、
お店に来てくれたら無料でこれが体験できます。
〇月〇日までにお買い上げいただけるなら半額にします。
これを購入すれば、これもプレゼントします。
といった特典やサービスのことです。
【できれば損になる値引き、割り引き、サービスなどはしたくないなぁ・・・」
そんな気持ちもあるかもしれません。
しかし、もし広告にオファーがなければどうなるでしょうか？
広告を出しているのはあなたのお店だけではありません。
もし同じ商品が同じ条件なら、お客様はどちらを選んでいいのかわかりません。そうなれば、家から近いお店やチラシのデザインなどで競合のお店が選ばれてしまうかもしれません。
でも、オファーが魅力的なら、、、
あなたのお店が選ばれる可能性を高めることができますよね？
世界一のコピーライターと呼ばれた、ゲイリーハルバートという人の言葉にこのようなものがあります。
下手なコピーでも強いオファーがあれば補うことができるが、
弱いオファーは上手いコピーでも補うことはできない。
そもそも、上手いセールスコピーを書くことは簡単にはできません。ですので、広告でライバルと戦い勝ちたいのなら、オファーはライバルが真似できないくらい強力なものを用意することをおすすめします。
とは言え、値引きやプレゼントばかりやってたら利益を確保することができません。
そこで、強力なオファーで集めたお客様から住所などの顧客情報を獲得し、その後に利益を得られるようないわゆるバックエンド商品を用意すること。そして、それをセールスするためにお客様にお送りするDMやニュースレターなどの集客ツールも用意しておくことを忘れないでくださいね。
そして、来店を先延ばしにされないために、広告のオファーには必ず使用期限を設けるようすることで、さらに広告の反応率を高めることができます。
また、広告を目にした瞬間にオファーが目に入るような目立つデザインにすることで、広告の精読率を高めることができます。半額や３０％OFFなどの文字は、大きく目立つ色で、わかりやすい場所へと配置するのが理想的です。
お客様に影響を与える４つの要素のうち、１０％と一番影響が小さいと言われているコピー。とは言え、どうでもいいという訳ではなく、広告の中で最終的な成約率を決めるとても重要な要素です。
ここでのチェックポイントは、お客様がその商品やサービスを購入した際にどんなメリット、ベネフィットが得られるのか？ということが、広告のタイトルや説明文の中で表現できているかどうかということです。
お客様はその商品を買っているのではなく、その商品から得られるベネフィットにお金を払っています。ですので、商品を使った後の状態を頭の中でイメージしてもらうことで、商品を購入してもらえる可能性を高めることができます。
ではそのためにどうするのか？
チェックポイント１でターゲットを明確にしましたが、そのターゲットとなる見込み客が、
そういった視点で考えてみると、何を書けばいいのかがきっと見えて来るでしょう。
広告の要素にはいろいろありますが、
この３つのポイントをチェックして改善するだけでも、
今まで反応が得られなかった広告が見違えるように良くなります。
クライアントさんのチラシ集客をお手伝いした際、
反応が無いと感じたり、これで大丈夫かな？と感じた時は、
ぜひチェックしてみてください。
この記事が、少しでもあなたの広告作りのお役に立てば幸いです。
P.S.
チラシで集客をしているような地域密着型のお店では、
最近この集客施策がメチャクチャ成果を出しているそうです。
もう数日で今年も10月に入ります。
そろそろ年末商戦の下準備に着手しておかないと
間に合わない時期になりました。
2019年の年末商戦に、
クライアントさんのビジネスを一気に加速させなら、
ぜひこの最新の集客施策もチェックしておいてくださいね！
今動き出せば、年末商戦までに、まだギリギリ間に合いますよ。
↓
あなたのクライアントが、2019年末商戦を勝ち抜くための集客戦略
From:植田祐司
ちょっと想像してみてください。
集客のプロを名乗っているのに、
自分のセミナーに誰一人として
参加者を集められなかったとしたら・・・
広いセミナー会場に、
開始時間になっても誰一人現れないその光景を・・・
そして、その時の絶望感を・・・
もしあなたが、
セールスライター、集客代行、コンサルタントを
名乗っているのだとしたら、
想像するだけでゾッとしてしまいませんか？
今回のポッドキャストでは、
そんな背筋も凍る恐怖体験をされた、
谷野ルミさんをゲストにお招きし、
「情けないし、恥ずかしいし、本当は誰にもいいたくない・・・」
という失敗体験を赤裸々に語っていただきました。
もしあなたが、
これからセミナーを開催しようと思っているのなら、
絶対にこの動画を見ておくことをオススメいたします。
あなたが、こんな惨めな体験をしないために・・・
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必ず返信させていただきますので
些細なことでもお気軽にどうぞ！
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From:植田祐司
「googleマイビジネスセミナーやってみました！」
そうお話しいただいたのは、
静岡県で活動されている谷野ルミさん。
セールスライターとして
地元で店舗ビジネスをされている方の
集客のお手伝いをすることを目指し、
起業支援会で３年勉強されています。
そんなある日のこと、
すでに成果を出して成功している
先輩セールスライターさんの
成功談を耳にしました。
直感的に「コレだ！」と感じ、
それを真似して自分もセミナーを
開催してみたところ・・・
今回のザ・セールスライター
ポッドキャストでは、
初めてセミナーを開催した
谷野さんの体験談をもとに、
セールスライターがセミナーを開催する際に、
どんなことが必要になるのかを
詳しくお伺いしたいと思います。
セールスライターが
セミナーを初めて開催する際に、
必要となる手順や心の準備まで、
具体的な経験談を交えながら
詳しく解説していきます。
これからセミナーを開催する予定がある方、
まだセミナー主催を経験したことがない方は、
ぜひご覧いただき、参考にしてください。
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From:植田祐司
「セールスライター」って何する人ですか？
異業種交流会などに行って
他の経営者の方と名刺交換をした際に、
そんな質問をされた経験はないでしょうか？
そうです！
あなたも薄々気がついていた通り、
世間一般の経営者の方にとって、
「セールスライター」や
「セールスライティング」という言葉は、
まったく未知の聞き慣れない言葉。
そもそも何をしている人なのか、
どんなことをしてくれるのか、
想像もつかない謎の職業だったんです！
だから、いくら名刺交換をしたり、
セールストークをしてみても、
まったく仕事に繋がらなかったんですね。
今回インタビューを
させていただいた中部さん。
１年ほど前からセールスライターとして
営業活動をされておられました。
しかし、「ライティングをします！」
と言って営業をして回っても、
まったく反応が得られなかったそうです。
それが、あるスキルを習得し、
肩書を〇〇〇〇に変えた途端に、
「もっと話を聞かせて欲しい！」と
言われるようになり、いきなり
セミナーを２回開催することが決まりました。
今回のポッドキャストでは、
今まで見込み客にまったく話を
聞いてもらえなかったセールスライターが、
突然引く手あまたになった方法をご紹介します。
「セールスライター」を名乗っているのに、
なかなか社長に話を聞いてもらえない。
仕事に繋がらない、、、
そんなことを感じている人は
必見のお話しです！
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From:植田祐司
今回のポッドキャスト。
「本当は有料で配信したい・・・」
そんな内容となりました！
さて、先週のポッドキャストでは、
海外のマーケティング最新情報がアツい！
というお話しをご紹介させていただきましたが、、、
今週のポッドキャストでは、
うちの「海外最新情報収集担当」の佐藤が、
実際に海外の情報をリサーチしている
具体的な方法をご紹介しちゃいます。
英語で情報を検索するために使っているツール。
そして、必要な情報にたどり着くための
検索キーワードや検索のコツなど、
本当は有料コンテンツとして
販売したいくらいの内容を、
宮川と佐藤が話しちゃいました・・・。
ひょっとすると、
この記事が公開された直後に宮川から、
「今日の動画はちょっとしゃべり過ぎたので、
やっぱり非公開にしましょう！」
と指摘が入るかもしれませんので、
公開終了となるその前に、
今すぐチェックしておいてくださいね！
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